开旅馆/养猪/收废品－大学生另类创业故事-城市(2)

　　大学生“破烂王”

　　半年多以前，东北大学2006届金融专业毕业生吴明煊、王羽、吕明江成立了沈阳市卓创废旧物资回收站，当起了“破烂王”，在他们共同的努力下，废旧物资回收工作开展得如火如荼。

　　“创业有风险，思路是关键”，废品收购站法人吴明煊快言快语，由于准备工作充分，现在废品收购站发展的势头远比想象的要好，虽然眼前还有许多困难，但这是暂时的。想当初，为了节约资金，租用的厂房、办公室都是自己动手装饰的，王羽因为给墙面喷漆，不慎摔成了骨折，现在想想，当初真是太不容易了。经过大半年的奋斗、开拓，目前，他们已经拥有了十多个固定的企事业单位的废品货源，由于他们的信誉好，每天还会吸引大批的流动回收人员为他们“送货上门”。生意忙碌是好事，但不能乱忙，现在，3人由当初的“盲目抓”逐步变为分工更加细致，收购、加工、销售一条龙的营销制度，让回收站运转得更加合理。他们率先在沈阳地区的废品回收行里实行会员制，销售量积累到一定交易额时，就给以相应的奖励以提高流动收购人员的积极性，达到了流动回收车队与固定回收站相结合的统一管理模式，大大提高了工作效益。现在废品收购站成立了流动回收人员培训基地，人员由当初的3人迅速发展到了8人。

　　“对于即将毕业的大学生，就业的机会是很多的，如果自己创业的话，做好前期准备是很重要的，包括心理准备、资金、知识、经验等等。当初，我们在大学时期就开始了此项工作的准备，现在我们干得很好。”吴明煊笑着说。

　　租房开办旅馆

　　华杰是萧山人，去年刚从浙江大学毕业。他和另外两个伙伴从事转租这行已经两年了。“两年前我们就已经看到这个市场了。”华杰说，他和几个同学从进入大学就开始做生意，之前他们卖过电脑，办过培训班，做过房产中介，其中卖电脑卡让他们赚了不少钱。在做房产中介时，他们发现有很多同学需要短期租房，于是就拿出手头积蓄，租下了一些小区房子，户型有一室一厅、两室一厅、三室一厅，还有农民新建小别墅。

　　他们通过学校网络进行宣传，租金一天为40～80元。当时去浙大进修、考试、培训的学生很多，还有学生父母、亲戚到浙大看望学生也很多。这些人在杭州待的时间往往有一周、半个月甚至一个月，如果住酒店、旅馆，费用比较高，而住他们提供的房子，相对来说成本要少了许多。华杰说，当时他们提供服务以一周为主，也有几天或一个月。由于这种出租模式迎合了许多消费者需求，他们的业务非常好。

　　半年后，他们开始将这一出租模式推向社会，花了10万元钱租了七八套高档酒店公寓，提供给高档客户。“我们有个同学对网络很精通，他懂得很多网络宣传方法，于是我们制作了网站(并取名为杭州‘拎包客’移动之家)。通过网络传播我们的服务，加上网络公司宣传，一年广告投入也有8万元左右。”

　　华杰说，刚开始起步时候，有点困难，但通过宣传，很快得到了一些白领人士青睐，他们到杭州出差都会找华杰他们推出“拎包客”。

　　慢慢地一些老年客人，特别是一些来杭州度假的老年人，也喜欢上了“拎包客”服务，喜欢上这种租住价格实惠、各方面条件都不错的租房形式(西湖边一套房子，月租一般在3000～3500元)。随着业务量扩大，一些外地到杭州只出差一两天的人士也开始慕名前来找“拎包客”。于是，他们开始细分自己的业务，并针对一两天旅游市场，推出了旅馆。“只要价格实惠，干净整洁，就有竞争力。”如今华杰和伙伴们更加专注做短期租房这一行，其中华杰一人还专门脱产进行管理。

（责任编辑：职场达人）