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文章导读：深圳很多老板有钱后越来越注重提升自己的文化品位，为了显示自己有文化，几乎无一例外地实施“面子工程”———在办公室里摆上一大排书架。当然，有了书架还得摆上书才大功告成。那么，书架上应该摆些什么书呢？这可是大有学问的，一旦填进去的书与个人身份、职业不符，就有可能适得其反。
“填书架”该从何处着手呢？正当陈洁莹迷茫之际，吴总再次打来电话，说有一个朋友参观了他的新办公室，对他的书架赞叹不已，那个朋友也想“填书架”。在他的大力推荐下，陈洁莹顺利地把这单生意接了下来，而且合作得非常愉快和成功。
此后，又有大大小小的书店争相介入“填书架”，陈洁莹的收入锐减。 基于高档书的贵重性，除了要有一定的空间保存外，还要严格控制温度和湿度，导致成本增加，加上高档书占用资金较大，回笼较慢，弄得不好就会影响周转，因此很多人选用普通书帮老板“填书架”，结果影响了视觉效果，档次也上不去。 陈洁莹则不同，她坚持走高档书的路线，为了避免积压资金，她每次都是跟客户谈好了才去进货。数年来，她一直在跟书打交道，和那些批发商也算是小有交情，更重要的是她生意越做越顺，去进货的频率越来越高，批发商会给她更多的优惠。 因为高档书的特殊性，几个月后，那些大书店就纷纷不再揽“填书架”的业务了，陈洁莹的业务量慢慢回升，她平均每个月都能赚到万元以上。聪明的陈洁莹知道，要把生意做好，就必须充电。她买了许多书回家研读，随着知识面增大，她在为客户布置书架的时候不时提出合理化建议，赢得了良好的口碑，在深圳书界也小有名气了。 经过努力，陈洁莹又拿到了深圳一家五星级宾馆总统套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会，再三与手下的员工讨论、筛选，最后才确定总统套房配书的基本格调：以中国经典书籍为重点，比如《史记》、《资治通鉴》、唐诗宋词等，再补充一些外国书刊，同时考虑到持久性的问题，配以历史、艺术、文学方面的书。一个多月之后，她接到宾馆主管的电话：“你配的书客人非常喜欢。”紧接着，陈洁莹再接再厉，一鼓作气拿下了六家五星级宾馆的业务。仅此一项，她每月就有6万元进账。 如今，陈洁莹凭借帮客户“填书架”，不但在深圳买了一套80多平方米的二室二厅高档住宅，还买了一台POLO轿车，过上了有房有车的小康生活。 （责任编辑：职场达人） |
