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筹办加盟店那会儿，事情特别多，我一时冲动辞去了当时的工作，全心投入加盟事业。今天想来，有些后悔，毕竟有一份稳定的工作，一方面可以保障加盟店资金的运转，一方面也能积累更多的工作经验吧。 加盟就像谈恋爱 □陈志英 上海天福茗茶有限公司总经理 我觉得加盟者与加盟商的关系有时候就像谈恋爱，讲究一个契合度。加盟者应该秉承着寻找一个终身伴侣的想法，慎重地寻找加盟商。我觉得现在有些加盟者对于加盟的概念存在这样的误区，认为只要出了一定的加盟费，就可以高枕无忧了。盲目追求高回报率，这场恋爱迟早会崩溃。天下没有免费的午餐，一家店的成功，不仅与加盟商提供的服务有关，也与加盟者个人的心态息息相关。这又像老师与学生的关系。你付出加盟费，其实就是花钱买加盟商曾经的成功、失败经验。名师未必出高徒，加盟者个人的诚信意识、学习能力，决定了他能否出师得利。 目前加盟行业内，有许多不规范的操作，所以要提醒有志于加盟的年轻人谨慎而行。首先，你要观察加盟商的言行举止，如果他们培训员工时，传授的是一些偷工减料的为商之道，那你认为他们还会对你讲诚信吗？其次，我建议在与加盟商签订协议之前，你要跟两个人交谈。一个是律师一个是会计师，他们能够从专业的角度给予你专业的建议。不要为了节省经费而忽略他们的存在，除非你自己已经具备足够应付合同、税务的知识。想想你为了开这家店几十万都出了，何必节约这点钱呢？ 差点上了他们的当 □王先生 30岁 公司职员 周围的朋友工作了几年，一个个翅膀硬了，都各自单飞去开创自己的事业，我在一旁看着心里挺痒的。一时冲动，我就到网上搜索了一个提供加盟信息的网站，注册登记，成为了会员。过了几天，就有个自称该网站的工作人员给我打电话，他告诉我最近某公司正在搞一个加盟推广项目，如果我有兴趣，可以去听听他们的讲座。是真是假是好是坏，先去看看再说。于是，那天下班之后，我匆匆赶去了讲座现场。 一进门，公司装修得很有档次，我感觉这回有戏。进去之后，一个项目主管把我带到了一个隔间，他告诉我正式的演讲会已经结束，不过他可以单独向我介绍一下他们公司的情况。随着他一张一弛地讲述，我渐渐了解了这个加盟项目。原来他们公司有一种超级神奇的机器，我们这些加盟者每人只需出几万元，十个人合买一台机器便行了。公司会负责这些机器的进货、销售，我们这些加盟者只要坐在家里，就可轻松从机器的买卖中提取一定比例的利润。项目主管还拿出一刀名册给我看：“你看，刚才演讲会开完，就有那么多人签字加盟我们公司了。”被他这么一说，不心动是不可能的。好在这时候，公司一个紧急电话把我叫走。我答应主管回家商量一下再给他答复。 回家，我越想越不对劲。这个，算什么加盟？所有运作的主动权全部掌握在他们手里，我根本无法监控他们到底用我的钱买了几台机器，最终又以什么样的价格卖给了谁。我在其中，不过是个出钱的人。这哪里是加盟，更像非法融资。天下哪有这么好的事情，能够不劳而获啊。幸亏公司的一个电话把我拉出来，否则我差点上了他们的当。浅尝了一次“加盟”的味道，我对这种创业方式再没兴趣。 过分依赖，反被加盟误 □家琼咏艳 自由撰稿人 三年前，加盟对我很有吸引力，但经历失败后，我认为加盟形式虽好，但并不是打开创业之门的“万能钥匙”。 当时，我创业的欲望很强烈，经过了一番“东碰西撞”的失败后，我偶然在报纸上见到某公司招募加盟连锁小超市的广告。听了他们举办的几次讲座后，我加盟的想法愈加膨胀。急匆匆地找了店面，不假思索地交了加盟费，一番装饰后店铺如期开张。进货、摆放等一切事务均有公司解决，我虽没有发言权，但我乐得坐享其成。当我暗地里为加盟窃喜时，销售月报却连续出现了负增长，等到合同期满后，我不得不将店铺关门。 痛定思痛，我恍然大悟，我的加盟梦之所以会破灭，关键问题就在于过分依赖加盟商，以为既然加盟了，就可坐享加盟品牌的名气，从而获得成功。结果，坐享等来的只能是被市场淘汰。 （责任编辑：晨鸿） |
