大学生年超返乡创业事迹

幸福是奋斗出来的，但持续性奋斗的动力一定来源于孝心、爱心、强烈的责任感。----终结者文具董事长：年超

千里之行，始于足下；万丈高楼，始于寸瓦！年超的笔芯销售、生产、研发、品牌化运营之路，是当代青年创业热情高、勤奋专注的集中体现。年超年少时在田野中挥洒汗水的经历，培养了他勤奋执着的精神，从南阳师范学院读大一开始兼职创业，十年坚持笔芯销售，凭一己之力，通过团队建设、品牌化运营，让他的老家社旗县何庙村成为中西部地区最大的综合型笔芯生产基地。

年超所生产的终结者笔芯年产量已突破一亿多支。生产部门带动200多农村留守人员就业，销售上带动全国各地1000多大学生就业创业，成为大学生返乡创业的典范。先后获得“第五届全国互联网+大赛”河南省一等奖；“第五届全国互联网+大赛”国赛铜奖；“南阳市第一届创新创业大赛”优秀奖；“南阳市第四届创新创业大赛”二等奖；“第八届中国创新创业大赛暨第十一届河南省创新创业大赛”优秀奖；社旗县扶贫致富带头人、优秀团干；南阳师范学院十大创业之星。因为带动就业人数多，带动经济效益突出，获得了省、市、县级领导的高度认可，社旗县电视台、南阳日报、河南省电视台给予全方位报道。

创业初期，道路探索

一个来自农村的大学生，是怎样想到销售笔芯的呢？家庭贫困是年超大学卖笔芯的最初动力。大一时，每到周日下午高中生返校，他便背着书包去南阳师范学院周边的几所高中推销笔芯，每周日下午能够赚四五百块钱，基本实现生活费自足，还有一部分盈余。大二时，带动同班同学一起销售，有了自己最开始的小团队。大三、大四时，在南阳师范学院旁边建立起了自己的仓库，带领南阳师范学院的学弟学妹们拿下南阳市13县区所有的高中市场，大学毕业之前，年销量已经突破500万支。

大学毕业前，年超对笔芯市场做了销量预估：南阳市1000多万人口，40多万的高中生，每个高中生一年平均用50支笔芯，仅仅南阳市高中校园一年就有2000万支的笔芯购买量，全国的高中校园笔芯购买量应该在20亿支左右。简单的商业模式、广阔的发展空间，让年超隐隐约约感觉有一个巨大的商机摆在他面前，他决定全力以赴去尝试一把。

创业中期，复制全省

大学毕业以后，年超以全省各个高校为基地，建立了各个地区的大学生周日推广团队，把南阳四年的经验、模式照搬到河南省各地市。2015年，大学毕业一年之后，在河南省组建了200多位大学生的销售团队，周日下午推广笔芯，年销售量达2000多万支。

高速发展期，探索全国，品牌化运营

有了庞大的销售团队和每年几千万支的销量以后，迫切要求有自己的品牌和质量更加稳定的产品，终结者笔芯厂应运而生。2017年，600多平米的玻璃无尘车间，20多台各种环节的机器设备全部投入生产。从2016年到2019年销售范围和大学生团队人数扩大了数倍。在11个省，500多人的大学生团队的努力推广之下，终结者笔芯厂的产量在2019年达到了1.26亿支，为何庙村提供了200多人的生产工作岗位，帮助全国500多大学生实现经济独立。河南地区团队负责人年薪达到60万，山东地区团队负责人年薪已达到50万。在中部地区几个省的高中校园里，终结者笔芯的市场占有率稳居第三。

推广团队打造，增加产品体系，布局渠道，公司化正规运营，为上市做准备。

终结者笔芯根据高中生的最新需求，研发设计了15款笔芯，9款中性笔，满足了高中生所有的书写要求。定位明确，生产、推广高中生喜欢用的笔和笔芯，推广团队打造:代理团队和工厂自营团队相结合，先自营再代理。产品推广方法：生产高端产品------校园推广，增加知名度------设定学校代理点，建立渠道。总结一下销售策略：逆向推广，逆向盈利，要在全国（103*2*12）2400所高中形成代理点布局，成为（2400*4000）960万高中生群体的知名品牌，完成市场布局后为上市做准备。