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- - - - - 们每一款产品基本都拿了国内外的设计大奖，我对我们的设计一直蛮有自信。直到有一天，一个年轻品牌“奈雪的茶”的设计师，看完我们的产品，说了一个字“土”。我当时整个人是震惊的，我们设计拿了这么多国际大奖，你居然说我的设计土？后来，我也发现了这个问题：你的设计在80后、70后看来是很时尚的，但可能你走的是以前索尼的风格。90后、00后的价值观是不一样的。现在已经过了物资匮乏的年代，他们对产品要求的不是功能越多越好，而是一定要符合他们的个性，一定要跟他们的调性相符，所以这个对产品的设计完全是两码事情。 年轻人对产品设计的需求就是功能后置，个性前置。比如猫王的收音机，或者智能音响，它们的音质并不是特别好，但是满足了年轻人的需求。 第二个陷阱，产品研发。 大多数人认为，产品的成本应该是压缩供应链的成本压缩出来的，其实在产品的研发阶段，就有80%甚至90%的成本固定了，是你的研发在决定产品的成本，这是大多数企业容易犯的错误。成本是设计出来的，不是省下来的。 为什么要强调创新？一旦产品失去创新你就会陷入价格战。价格战的本质就是比拼效率，就是看谁的效率更高。一旦产品失去创新，那你剩下的只有比拼效率了。 第三个陷阱，供应链。 不管是实体企业还是其他企业，都会面临供应链的问题，在供应链端最难把控的是整个产品的库存，包括整个周转的周期这些东西，非常传统。 我们现在的做法是什么？我们有整套系统可以根据每个月环比、同比甚至上个月整个流量情况，包括线下的销售情况，通过算法自动给出这个月应该要下多少定单，而不是由人来决定来下多少定单。 第四个陷阱，库存。 以前我们有过差点挂掉的例子，就是因为库存。有一次因为销售的盲目乐观，我们的产品清库存清了整整一年半。大家对这个市场的判断，包括你的预判，都是人的因素在影响，尤其是在供应链，硬件企业、高客单价的企业，一旦产品库存过红线，就有可能让你整个公司的资金链断掉。 第五个陷阱，渠道与品牌。 一旦一个品牌失去自己的渠道、过分依赖平台的时候，整个毛利率是一定不断降低的，而且会陷入价格战。品牌跟渠道也有关，在坚果早期的时候，我们第一笔融资融了4000万，我花了1000万在分众上面投广告，实际上这笔钱全部打了水漂。 当你的渠道不够广的时候，你去进行的所有品牌投入都是没有意义的。 所以，企业的早期，进行品牌投入是不合适的，只有当渠道发展了一定程度之后，要解决转化率的时候，就需要在品牌和市场端进行投入。 第六个陷阱，仓储物流。 公司成立之初，我们就有自己的仓储物流。去年，我们把它砍掉了，发现成本反而降低了。 这里面反映出来什么问题？企业应该干你有核心竞争力的事情，如果一块业务不能做到这个行业的最顶尖，我建议你把它外包，因为这个没有任何意义，反而会拖 （责任编辑：晨鸿） |
