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- - - - - 就没了。第三个陷阱：低效率。 原则上，和技术拥抱，结合互联网，本质上应该是把这个行业或者企业的效率提高了，但今天为什么沾了互联网的技术烧钱反而变得更加厉害了呢？是因为效率反而降低了。 效率是商业本质，效率也是投资本质，过去这几年讲的最多的是效率，没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀。来我们这介绍项目的企业家，都想告诉我们，我过去一年也好，过去两年也好，我公司做得多大，增长速度多快，我们不问很少有人主动说，效率指标有没有提高？ 公司只要有人，就有人效，你用面积，就有平效，你有库存，就有库存周转率，你卖东西，就有毛利率，你有尾货卖不掉，要看一个叫售罄率，你无论从线上还是线下获得用户，都要看转换率，转换率后面还有复购率，凡是带率字的，都是效率。 共享单车有没有技术？技术有，而且是真的，尽管技术门槛不高。GPS也好解锁也好，移动支付也好。需求有没有？有，而且也是真的，谁说单车需求不是真的，一块钱第1天就收钱了，我估计两块钱还有人骑，这么多人骑当然是真的，问题出在哪？低效率。 共享经济的本质就是租赁经济，租赁经济的本质就是资产收益的情况。在你资产被完全报废了之前，不仅把这个资产收回来，还能收回来几次吗？我看到一辆单车报废掉本还没回来呢，把效率做低了。还有，大量的白领公寓，无论是集中式、分布式，都来跟我们谈，他们多么的共享他们多么的互联网。但我只问一个问题就是入住率多少？因此低的资产使用效率是违背商业原则的，低效率是巨大的坑，没有效率的增长，不是慢性自杀而是加速自杀。 第四个陷阱：大玩家。 中国有讨厌的“BAT”，BAT是三座大山。就像三大地主，你只要一碰互联网，用户都在这三个手里，你很难从他们手上圈用户圈地了。以前他是地主，他现在快变成“大恶霸”。 你做那个行业做的好好的，叫真技术真需求，效率做得也不错，他冲进来了。所以很多人也问我，如何和大玩家竞争？挺难的，不是说完全不可能，但真的挺难的。所以过去一年半时间，我们只投资了一家纯互联网的公司，因为只有这一家我们判断是大玩家BAT不会杀进来的。我们投了中国最大的同性恋网站，细分肯定是对的。 大玩家一个是怕细分，在中国，你做一个百万级用户的东西，甚至做到千万级用户的，它的极限大约在千万级用户左右，其实是个很好的生意。但大玩家现在要碰的是过亿的用户量，单车用户过亿他一定要碰，打车过亿要碰，大玩家要做的是过亿级用户的生意。我说你做了百万级，千万级已经是个非常不错的公司，同性恋网站做到极致也就几千万，这样大玩家可能会饶了你，中国几千万的消费人群是能够支撑一家国内外的上市公司的。所谓细分的标志，就是你用户数量级。 此外，是你做的要“重一点”。大玩家每家公司在三四万人不等，加一个几百人能干的事，他干不干？他一定干 （责任编辑：晨鸿） |
