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在 （上） 中，我们看到了初创公司应该如何进行内容营销，而本文（下）中将更加明确地指出初创公司在 PR 方面做出怎样的开发与维护。 其实 PR 并不是一团迷雾，如果我们把它掰开来细细研究，最终就归结为下面的三个问题： 该说什么？ 什么时间说？ 该向谁说？ 1. 精心制作有效的市场定位宣言。 首先先确认这个产品是什么，它将如何影响其他人。世界大部分人都遭遇到的问题，因为你的产品的出现而得到迎刃解决，这决定着你在何时去营销和销售这款产品。 请不要仅仅将其视为一次推销，而是向外界宣告解决了某个问题。最后要考虑的问题是谁会关心你的产品。 请给的，这个「谁」可不一定是最终用户，而是你的产品一经出现后所有因此得益的相关方，它有可能是合作伙伴，有可能是下游企业，有可能是某些跟你的品牌调性非常吻合，急需大展拳脚的公关公司…… 产品是什么？ 它会怎么帮助别人？ 谁会在乎这一切？ 定位宣言应该把上面三部分的内容糅合成为两句话， 借此在营销的时候，向媒体宣传介绍的时候都是围绕着这两句话来展开。为了保证成功率，你必须谨记这个宣言并不仅仅是清楚阐述这个产品能做什么，而重要的是它能清楚地阐述它的价值所在！ 2. 请让你的初创公司保持一定的市场敏感度 知己知彼，百战不殆—— 孙子 如果你能了解到你的竞争对手的长处以及短板，那么你就能够更加有效地去营销推广一个产品。 请保持开拓创意型思维，利用 Excel 表格，视觉化图片或者列表来细数你的产品和竞争对手的区别，好好研究各自的长处还有短板。如果其他竞争者真的核心竞争力，那么换个角度看看它们目前还缺什么。 然后在对外宣传的时候尽其所能强化自己产品的价值所在，尽可能地调动起所有人的兴趣，尤其是一些影响力较大的科技媒体。 3. 为了一份媒体列表而确定一些「主力写手」。 有了一份「定位宣言」还不行，你还得找到一些最合适的「主力写手」，在某些媒体平台上为你摇旗呐喊。 任何一家媒体旗下都会拥有一批极具有能力的写手，他们是能够讲出好故事的人，这些人不少，而对于你来说最关键的是找出最合适介绍你产品的那几个人 。尽管这需要花费一点时间，但是值得的。 怎样找出这些人来呢？首先先确定会对你的产品感兴趣的媒体是哪些，利用一些关键词，还有你所涉及的领域搜索文章，看看出现了哪些新闻媒体机构。然后在这些新闻报道上寻找一些记者的名字。 （责任编辑：职场达人） |
