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打法二：用户思维就是“人、货、场”思维 按灵狐科技的理解，用户思维就是“人、货、场”的思维。从“人、货、场”的角度建立起服务用户的思维模型，在营销投入产出比（ROI）可控的前提下，“人、货、场”越细化，营销就越精准，用户体验就越好。 打法三：私域流量是聚宝盆 对于营销中经常提到的用户、会员和粉丝，我想引入一个电商的概念——私域流量，可以理解为品牌自己圈子里的“铁粉”。我认为，所有的营销并不只是为了品牌，营销背后带来的长链价值，在于能否不断地建立自己有效的私域流量，也就是把消费者不断地引到、粘住在自己的圈子里。用好这些私域流量，不用再花大量的营销广告费，就可以让这些“铁粉”产生持续的回报。
打法四：内容营销是重要的生产力 内容营销已经成为无可质疑的、重要的生产力。当前内容的形式丰富多样，不仅是图文，还有H5、短视频、TVC等等。一个几十秒的短视频火了，就能掀起席卷整个市场的营销热点。此外，像拼多多、小红书、云集、顺逛等，我认为内容营销的销售闭环，是内容电商。这是所有的品牌都在下狠功夫要做好、做透的事情。 打法五：线上线下是纲，纲举目张 前不久埃森哲发布的《2018年中国消费者洞察报告》中提出的五大全新趋势中的第一条，就是“两线买”：消费者对于网购还是逛店的倾向性选择已难分伯仲；基于此，埃森哲对于获取中国消费市场全面升级的红利给出的五大建议的第一条，就是“构建企业‘无缝能力’：无论消费环境如何多变，最能够吸引并抓住两线（即线上和线下消费）消费者的核心仍然是打造无缝的全渠道体验。企业需要具备在任一时刻、任一触点为任一消费提供连贯性且个性化体验的能力。”
这个观点与灵狐科技一直以来的实战战略可谓不谋而合。因为整合线上+线下，再结合上述的四个打法，首先能组合出无数的“人、货、场”，从而建立起完整的“人、货、场”用户思维体系，推进“互联网+”新营销。其次，要搭建和管理私域流量，没有线上+线下的众多入口，也很难把消费者全面聚合到自己的体系内。所以我们认为，线上+线下可以看成是“纲”，前面的四个打法可以看成是“目”，“纲”举则“目”张，全盘皆活。 传统营销迅速转型为数字化营销，发展到今天新零售浪潮下的“互联网+”新营销，每个品牌都面临着机会和挑战。 （责任编辑：职场达人） |
