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如果需要建设渠道（代理商）体系，对渠道的深度理解和对公司内部直销/渠道的关系处理，也需要大量经验。一般来说，内外有别，遇到糊涂官司要偏向代理商的利益一些，否则渠道体系不会稳固。 8级销售：赋能销售管理者 能够设计各个层级管理者（主管、经理、副总…）的标准化管理动作，主讲对管理者的培训。 9级销售：会做营销规划和销售预测，通过资源组织、方法创新改进销售效率 每年的《营销规划报告》就是展现这个能力的最好时机。 我经常说，管理靠积累，营销靠创新。 销售管理者要有扎实的管理功底，也要有很强的业务创新能力。新的一年里，如何更大范围地获客？如何提高从线索-商机、商机各个阶段的转化率？如何缩短销售周期、提高客单价、提高单兵效率？ 这些光靠管理是搞不定的，一定要在营销上有所见解。 同时，也需要擅长与产品部门、售前部门、实施部门、售后服务部门、市场部门（如果不在管辖范围内）、财务部门、HR及行政部门进行合作。一个只会冲冲冲，没有部门协作能力的营销VP，同样会是公司发展的瓶颈。 10级销售：会做全国销售布局的设计和规划 刚才第9级，还说的是从1到N的过程。真正困难是局面经常是，一个创业公司产品价值验证闭环完成了，需要从0到1建设全国营销团队。 这里需要总体的设计和掌控能力，做这样的工作建议要找有过经验的熟手。我见过很多胡乱做全国布局的创业公司，大部分分支机构连自己的养不活，这就是欲速则不达。 到这里销售十级就讲全了，看看你目前属于哪一级？ 相关阅读SaaS创业路线图（二） SaaS创业路线图（十一）全国营销布局策略 SaaS创业路线图（十三）营销服务各部门相关绩效和提成设计 #特邀作者#吴昊，微信公众号：SaaS白夜行，纷享销客天使投资人、前执行总裁。20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者，目前正处在从创业者向投资人的转型过程中。 （责任编辑：职场达人） |
