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原标题：成功的创业者，首先应该是一名好的销售 编者按：谈到推销，你会想到什么？四处跑拉业务的推销人员各行各业都有。想要做好销售，其中可大有门道。好的销售，不仅嘴皮子厉害，情感攻势、数据支撑，一样都不会少。本文的作者是Dave Lu，创立了两家公司的他，认为公司的创始人，销售技能得是公司里数一数二的。本文编译自Hacker Noon的原题为“The Most Important Skill of a Founder: Sales”的文章。
在创建了两个公司之后，我才明白，销售技能是一个企业创始人应具备的最重要技能。然而，这都是我自己领悟出来的，其他人从没跟我提过这有多重要。我本科毕业于宾州大学沃顿商学院，在斯坦福大学商学院取得MBA学位。在商学院的六年里，交了几十万美金学费，我却连一堂销售课都没上过。也没人告诉我，做一个创业者还要一直向别人推销自己的公司：把商业设想推销给投资者、把企业和文化推销给潜在员工、把产品和服务推销给潜在客户、把你的梦想和愿望推销给员工。作为公司创始人，你对自己的事业得有100%的信心，因为你能否成功完全取决于你对自己企业的信心。如果连你自己都不相信自己推销的东西，别人还有理由相信吗？如果你成立一家企业，自己都对企业不感冒、没热情，或者你成立这家公司只是为了赚钱，最后别人都能看得穿。如果你的热情是装的，就募不到资金、请不到人、获取客户、也鼓动不了员工。你得让自己先相信，这个企业背后的设想是从切片面包被“发明”以来最棒的点子。不然你就别费心力去做了，如果连自己都说服不了，又如何能说服他人，让他们相信你的话呢？
当你开始募资时，不管对象是天使投资人还是风投公司，你都得知道自己的推销的点在哪里，推销是很重要的。你这是在把自己的梦想推销给投资人，得让他们相信你本人和你的点子。一个好的创始人能在饮水机旁边把罐装水卖给投资人。好的创始人能让无神论者“皈依”自己的“宗教”，因为他们能在生动描绘自己手头这个大商机未来的发展图景的同时，列举出在现实中如何对这个商业计划做投资。“以后，世界上每部智能手机都有AR功能。”“虚拟货币会完全取代任何其他形式的货币。” “大麻市场在2021年会达到300亿美元。”不过这些创始人是能言善辩，还是舌灿莲花、又或者拿出数据、摆事实讲道理，成功的创始人能游刃有余地应用FOMO的策略，让投资人生怕自己措施投资良机，因为创始人描绘的未来图景，实在是太美好。成功的创始人能让投资人在产品还没开始生产、服务还没投入使用之前，就让投资人自己在脑海里描绘这些产品和服务。“在5分钟内叫来一辆豪车，收费比出租车还低。” “再也无需走进超市，生鲜送到家。” “在旅途中，体验当地人的生活。” 这些点子在实现之前，都是作为纯想法先推销给了投资人。没有哪个投资人想错过重大投资机会，所以你只需要让他们信服，投资你，准没错。
让坐拥金山的财主给你投资，其实比让才高八斗的职位候选人答应加入要简单多了。因为这些人才是供不应求的，他们从来就不会找不到工作。要让他们承担机会成本（潜在的工作福利和稳定性），放弃别的岗位，加入你前途未卜的公司，你可得展现出足够的销售技巧。最早招募来的那群员工其实是挑战最大的。好的人才不缺选择，他们属于在劳动力市场上是被追逐的一方。你的公司还在起步阶段，你找来了一些投资，有一个设想，如果你要把这个阶段的公司推销给潜在的员工，那你能推的点除了公司潜能，也没有太多别的了。好的创始人就跟美剧《硅谷群瞎传》中魔笛手那样，能吸引来最好的人才，并且将这些潜在的员工转化成自己公司里斗志昂扬的一份子。然后这些员工随之成为创始人的左臂右膀，学会向更多的未来雇员去推销公司及其愿景。你和应聘者的一场对话，就决定了他们是想加入还是要拒绝。了解他们的职业规划，能够帮助你了解他们对工作的需求，以便你响应这些需求。把你个人和公司的优势全都展现在他们面前。他们要能感受到你对自己的梦想、对公司的未来以及计划的强烈信心。如果公司内部的员工和创始人都对公司没有信心，应聘者又怎么会相信这家公司会有好的发展呢？ （责任编辑：职场达人） |
