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2017年5月19日-21日，2017中国（内蒙古）呼和浩特国际户外用品博览会于内蒙古国际会展中心隆重举办。探拓户外TECTOP作为国内知名户外运动品牌，以清新的展台设计，以及大众休闲与时尚风格兼具的产品亮相此次博览会，吸引了众多参展观众前来参观、洽谈合作。 探拓户外，这一线上户外品牌，自2016年开始着手布局线下市场，短短一年时间便得到众多线下合作商、终端客户群体的青睐，在品牌运作上究竟有何"过人之处"？
一、推"高性价比"，让合作商、消费者受益 2017中国（内蒙古）呼和浩特国际户外用品博览会现场，探拓户外带来了丰富多样的秋冬户外新品。据了解，此次新品中鞋款共有37个，服饰160个款式，每款均有3种配色，款式系列感强。此外探拓户外还推出了背包、水壶、登山杖、保温瓶、帽子等户外新品。
探拓户外运营总监金海在接受记者采访时介绍，探拓户外所有产品都是自主研发，以亚洲人的身体条件、审美特点为基础，融合欧美国际品牌的先进理念，由具有丰富经验的专业设计师精心设计；产品原材料全部取材于TECTOP-TEX、四面弹力等优质面料，生产检验符合国际通用标准；公司具有多元化生产线，拥有完善的自主生产基地，座落分布在安徽宿州和福建泉州。作为生产型企业，探拓户外产品做工精细，成本把控到位，也因此价格要远比市场上同等质量的户外鞋服品牌来得低，"探拓户外之所以受到加盟商、消费群体的欢迎，最重要的是它的高性价比优势，质量有保障，并且价格实惠。" 随着户外活动的增多，人们对户外用品的需求量在加大，但在产品的选择上也越来越挑剔，如何准确把握消费心理就显得尤为重要。"市场需要什么，我们就生产什么。近来户外与运动市场融合发展趋势愈加明显，人们越来越追求富有时尚与个性的产品。探拓户外品牌精准地定位为时尚休闲大众户外，将功能性元素以生活化、休闲化的手法表现出来，产品时尚又兼具功能性，物美价廉，自然更容易为大众市场接受。"金海说道。
而产品的"高性价比"同时也是代理商、经销商能够盈利的重要因素。金海认为，尽管户外鞋服市场增速放缓，但实体经济并不难，重要的是如何让客户盈利，"探拓户外是做特卖都能赚钱的品牌，因为性价比非常高，即便有库存，用打折促销的方式，合作商仍然可以回收资金成本。薄利多销，让代理商、经销商能轻松赚到钱，这也是维持长久合作的根本。"
二、现款现货，保障资金流良性运转 近年来，随着户外大环境发生变化，市场竞争加剧，不少户外企业倍感资金压力，传统先货后款的经营模式显然已经走不通。探拓户外大胆颠覆传统经营模式，从一开始就实行现款现货制，在金海看来，这也是最高效的合作模式。他认为，不能再采用传统期货制，让代理商大量去铺货，跑马圈地，而应该回归到产品本质，做好产品，走现款现货制，这样代理商不存在拖欠款问题，企业资金流也能更顺畅，更有利于推动企业的稳步发展。
三、渠道灵活多变，实现多方共赢 渠道布局的灵活性是探拓户外成功开拓市场的又一大秘诀。据了解，在探拓户外的合作商中，既有省代、市代，也有单店加盟、散户。 "终端店建设方面，我们允许加盟商以探拓的名义去开设集合店，整合更多优势互补产品进行销售，提升店铺的盈利能力。例如探拓服装品类比较强势，那么加盟商可以根据需求整合一些优质的配件类产品进行搭配销售。"金海认为，这样灵活多变、极具人性化的的渠道模式更能让企业、合作商实现多方共赢。 四、把握新零售趋势，强化终端服务 在渠道的建设与优化上，探拓户外应时而动，把握新零售新机遇，不断增强与消费群体的互动，强化终端体验元素与终端服务。 （责任编辑：职场达人） |
