|
2019年，亚马逊电商走向成熟，卖家不仅要拼运营，拼资源，还得管理，拼综合能力。 财务管理成为亚马逊电商企业内部最重要的环节之一！ 很多跨境电商卖家都是重网站运营不重企业管理，尤其不重视企业的财务管理，都是要等到库存积压没现金周转，看到报表很好看却发现不见钱在哪里的时候，才会发觉财务管理是如此重要。而把财务管好，年底分分钟能多赚一台特斯拉！
在跨境电商的财务管理中，有两方面是最关键的：分析经营环境做好财务预算，企业管理中做好财务监控。 一、财务预算 分析经营环境及企业自身情况做好财务预算，对企业的每个经营环节进行预测是十分有必要的，所有制定的预算细节板块最终都是为了实现目标利润。 怎么明确做好预算，如何通过预算计划分配目标及资源给每个环节？ 比如亚马逊计划销售目标为1000w，那么我们需要在什么阶段开发多少款产品，多少资金配置，谁来开发谁来销售，通过财务预算分析就可以明确阶段性的库存、人员、现金等规划。 很多跨境电商公司往往是老板或者几个合伙人凭感觉或者拍脑袋就开始了规划，但实际上，今年开始这样的拍脑袋可能行不通了。连行业老大环球易购，上市公司价之链都发生了巨额滞销库存问题，源头的计划和预算成为公司稳健经营的核心。有经验的公司都会通过ERP的协助，或细致化的综合数据来协助预算决策。例如，曾经在上市公司担任电商部财务负责人的尹老师，为亚马逊电商公司咨询，协助其合理制定年度预算时，设计了以下一个预算模板，里面涉及到的每个主要费用细节都是平时企业经营里面对应的费用板块，以此协助全年预算决策。 ▼▼财务预算模板< 5a8 /p>
每个费用板块都会有对应的费用占比比例，这样很清晰知道哪个环节比例偏高，可以分析出哪个部门或者人员操作的问题，有利于进行企业优化管理。 举例一 一般产品广告费占比不超过5%，若出现超过5%，要求营销部停止Acos表现不佳的广告，找出相应人员分析原因，提高运营技巧，同时控制总的预算可以预防阶段性利润被侵蚀掉。 举例二 员工数量的规划，在预算人工成本占比板块，结合销售目标值、人工成本费用占比及目前人员需求，人工成本占企业支出不超过5%，如果超出得考虑是有些人员用作人才储备，还是人均产值没有提升，协助做优化，如果占比比例低，可以考虑扩招复制现有运营模式或发展新业务。 做好财务预算还可以有以下好处： 合规进程管理，一般我们做账会分为两部分进行分析，如亚马逊欧洲站点： 1）< 2798 strong>公司所有税务完全合规与现阶段实际缴纳税务对比企业的经营情况如何？通过两份数据对比，可清晰两者的利润比例，若数据显示盈利能力不错，即可加快合规进程，不然需要一些技巧配合，毕竟做企业首先要活着。 2）目标细分落地个人，每个人都清楚目标和工作职责，指导做好各部门绩效考核，优胜劣汰。 做预算表格步骤 1、分析计算前阶段各项数据成本、费用占比 2、分析计算公司现有资产情况，包括库存及现金情况 二、财务监控 财务内控如果做好，不仅可以直接帮助企业大大提高利润，还可以对公司的发展情况进行实时监控，做到心里有数。 主要做好以下三点： 利润管理 库存管理 现金流管理 ◆◆利润管理◆◆ 利润管理主要通过售价、日利润表、月度利润表、退款率进行监控 1、售价监控 很多销售在售卖产品时经常会忽略产品的售价是否会带来利润，尤其是在做清库存的产品处理时，会忽略掉平台派送费的计算，往往发现清库存的产品可能还需要倒贴钱进去。所以一般我们会把产品分为三种类型，使用不同的公式设置售价——盈利款、盈亏平衡款、回款平衡款，这样可以保证销售产品时售价是合理正常的。 SKU不多的情况下或者可以监控到位，但是如果SKU很多，那非常容易出错，一个表格就可以每天监控售价情况了。
▼▼售价设置模板
售价设置操作步骤 1、获取测试产品的采购成本及预算头程运费 2、根据相同重量及当地配送方式，测算出当地的FBA配送费用 3、根据利润要求目标，结合成本、费用数据，推导测算出适合的售价 （2）日常利润监控总表（管理销售SKU） （责任编辑：职场达人） |
