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钛媒体注：朱波，深圳创新谷孵化器及天使资金创始人，也是两年来颇受媒体瞩目的神奇百货的天使投资人。作为95后创业的代表之一，王凯歆从露出媒体到离奇收场，颇为神秘与典型。就在上个月，在“侵吞公款”的质疑声中，这个95后创业的神奇百货轰然倒下。 作为天使投资人，朱波经历了神奇百货从无到有从兴起到衰落，王凯歆从默默无闻到一夜爆红再到疾速陨落的全过程。近日，创业邦邀请了朱波先生亲述其与90后创业者王凯歆及神奇百货所经历的全过程，反思教训，以期对90后创业者及专注90后创业者的投资人有所启发。 初识 2014年9月，王凯歆就通过微信联系到了我，但当时没有特别在意。11月，在西安的一个项目路演中，我第一次见到王凯歆，惊讶于一个高一的小女生，对商业竟然有这么独到的见解，这么敏感。后来得知，她自高中起就做了买手，月收入2～3万。这个成绩对于高中生而言，真的有些不可思议。 她说，她想成为中国最出色的商人。但我跟她母亲约定，一定要让凯歆把高中会考考完，这样就能高中毕业了。相比创业，学习对她来说更为重要。 但2015年1月，她突然跑到深圳来，只是过来聊了聊，她仍然答应会回去考试。另外让我比较吃惊的是，她的书包里除了课本外还放着《创新者的思考》、《零售的哲学》《叠加体验》等书籍。这些书可能一些大人都看不懂。 2月底的某一天，她突然跟我说，要放弃考试，就只想创业、创业、创业，对学业没任何激情。当时我很纠结，毕竟有约在先，但她确实很有商业头脑，很有天赋。考虑再三，我决定先给她30万启动资金，提供免费的场地和资金等，让她在创新谷孵化器先把产品的原型、思路做出来。这个时候呢，她特别乖。 一个有feel的神奇百货 做产品的过程中，她确实也犯了很多错误，光CTO就开掉了两个，不到一两个月就换人，她的思路跟技术人员的思路完全不一样，她不懂，我就帮她一直面试找人，尽管有人员走动，但总体还算可控，处于健康发展的状态。团队初期还不到10个人，慢慢的产品做出来了。 她对爆款的感觉、产品的设计感都相当不错，包括取名神奇百货，我觉得产品的调性也非常棒，很有feel，试运行效果也不错。这时候30万已经快用完了，我就按照1000万的估值，又追加了200万，让她继续做产品。开始运营后，她的团队人员变多了，大概20多人，但她很省，找了各种兼职人员，我们创新谷的咖啡厅里差不多都是她的人。 4月份的某一天，我发现她情绪非常不好。在我看来，对一个小女孩来说，创业有两大风险，一是感情，女孩子可以为了感情放弃一切；另一个是在发展过程中遇到挫折就放弃。感情的事情让我很吃惊。 创业是要全身心投入的。我跟她说，如果不从原来住的地方搬出来，全心全意投入到产品中，后续不会再继续投资了。她很听话，第二天就搬出来了，在创新谷附近租了房子。我担心她的安全，特意让创新谷的女孩们跟她一起住。 之后，她全身心投入到产品上，效果非常好。基本上实现了用户数据的自然增长，用户获取成本非常低 10f8 用户数也从每天的两三单到十几单、到100单、到500单，甚至最高的时候每天达到1000单。没有外部的任何支持，完全是APP内的自增长。 转折 投资人都知道A轮融资对应的是5千到1万的日销售量，一个月的流水至少几百万，而神奇百货的数字显然没有到达A轮。七八月的时候，我们打算按照6000万的估值，追加300万，让她继续去打磨这个产品，争取日均超过5000单，她同意了。 但在我们正在做法律文件的时候，8月份她到上海参加了一个活动，讲90后的消费理念。讲完以后，很多投资者都非常感兴趣，发现这个17岁的小女孩对90后的消费观念展示地非常清楚，讲得也很棒，于是大家就开始追捧她。 在那个时间当口，想做中学生的市场，不了解中学生根本没办法做，她是合适的人选，同时又有这个激情，还有做买手的经验，大家很认可她。但在这中间碰上某FA机构，他们给她灌输了一种思想，“要尽快离开创新谷，他们在想尽办法控制你，得赶紧走。” 这倒好，她被别人一忽悠，少女的逆反心理作祟了，她觉得创新谷给她估值6000万太低了。后来她在我不知情的情况下，跟着那家FA到处去融资，签了合同。
（责任编辑：晨鸿） |
