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从公布红色国酒的新品牌定位以来，长城葡萄酒短短数月以时尚的中国范儿，在年轻消费者群体中掀起了“长城狂潮”。无论是市场氛围，还是销售业绩，长城让整个葡萄酒行业看到了国产葡萄酒触底反弹的希望。长城做对了什么呢？ 01 洞察消费者，抓住主流消费群体 据香港贸发局的调查显示，内地消费者近年购买葡萄酒的频率有所增长。在过去2-3年内，79%受访者购买葡萄酒的频率有所上升；葡萄酒类别中，红酒购买频率增长比例(63%)，显著高于香槟/汽酒(17%)和白酒(16%)。而且Vinexpo / IWSR发布其对葡萄酒行业的最新预测数据，未来五年中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元，涨幅在1/3左右，折合人民币约1600亿元；此外，与白酒不同的是，年轻消费群体饮酒更愿意选择葡萄酒，且消费场景多元化。 相对白酒，葡萄酒呈现出市场容量大、增长持续，有消费者基础，与年轻消费者沟通成本更低的状态。根据尼尔森、天猫和京东数据分析，消费升级背景下的年轻消费人群对葡萄酒的品质更加看重，对价格相对不敏感；注重品牌文化，渴望被尊重和理解；注重颜值，喜欢互动。“能否把握年轻人主导的新一轮消费升级趋势，很可能是中国葡萄酒品牌翻盘的最大机会。谁更能抓住年轻消费者的心，谁就更可能成为这个市场上未来的赢家。”有专家如此表示。
而长城瞄准了这一突破口，在其确定的五大品牌中，天赋、海岸聚焦中高端消费人群，面向年轻有品味的年轻人。不仅在价格上切入体量最大的中高端腰部市场，还赋予了品牌新的内涵，与消费者的诉求相契合。
如层层雕琢，孕育梦想的天赋，以“有天赋、敢追梦”为品牌诉求，直击消费者内心。在长城看来，天赋葡萄酒面对的就是有个性、有自信、敢追梦的社会中坚力量。这一消费群体，在选择葡萄酒时，更注重品牌背后的文化和情怀。长城天赋葡萄酒“有天赋，敢追梦”的品牌精神，恰恰鼓励着新时代梦想家的追梦之心。也肩负了长城天赋酒庄5年完成10个亿的梦想。 此外，“甘润平衡”，是长城天赋葡萄酒的典型酒体风格，恰好满足了年轻消费者对口感的需求。而这种风格的形成，得益于宁夏贺兰山东麓产区从未规模化种植粮食作物、未经人畜肥料污染的土壤，以及光照强、积温高的气候条件。优质的生态环境满足了对生活有品质追求的消费人群。
在包装上，也摒弃了“一张淡黄色的，中间有一座古堡或者一个葡萄园的酒标”，而是以蓝色为主色调，极简的设计，更显时尚大方。这对颜控的的消费者而言，充满了吸引力。 其实桑干、五星、天赋、华夏、海岸都根据不同消费人群进行了价格和品牌定位。五大品牌的从品质到形象都与目标消费人群达到契合。 目前已在全国二十五个战区正式上线的“长城荟”是长城葡萄酒智能化终端项目，主要面向核心烟酒店全面铺开。该项目不仅能有助于长城葡萄酒的终端管理，长城还能通过“长城荟”对终端信息的掌控，迅速理解产品的销售情况及市场动向，了解消费者诉求，摸清消费者喜好，进行精准营销。 02 顶尖国货打造国际品牌 在全球消费升级的形势下，越来越多的消费者易被品牌所驱动。有专家认为，现在葡萄酒正在经历的是集中化的上一个部分叫“品牌化”。据相关数据表明，葡萄酒头部企业按照销量和销额这两个维度来看，排名前十位品牌占整体比例的40%左右，排名前五位品牌占30%左右。也就是说通过葡萄酒已经开始逐年向头部品牌企业集中，未来几年中国葡萄酒行业格局将经历一个重要的变化。 因此，可以看到中国的葡萄酒产业从战略上已经做了调整，在品牌的打造和传播上走出了新高度。 如今的长城葡萄酒，全方位打造的具有中国产区特色的葡萄酒，融入了中国的文化，输出了“中国长城，红色国酒”的品牌高度。 （责任编辑：晨鸿） |
