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2018，教育行业上演了一场跌宕起伏的“年度大戏”。面对频频发布的教育改革政策，同行业者频频推出的产品升级……不难看出教育生态正在经历着一场前所未有的大变革。 这其中，最让教育机构运营者头大的是所谓的“流量红利消失”正在消失。1月24日，巨量引擎在其举办的“Edu TECH —— 2019育视·教育行业峰会”上给出了答案——红利消失只是伪命题。同时，携手教育行业探索者共同讨论一站式短视频营销的解决方案。
巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等流量产品的营销能力。会上，巨量引擎营销中心总经理陈都烨分享了品牌主如何共享全系产品持续增长的注意力。巨量引擎北京区域教育行业独家代理-麦迪克传媒公司创始人王新萍分享了新生态下教育行业的营销解决方案。巨量引擎效果广告客户策略产品负责人林俊英重点分享了如何高效利用营销产品助力教育营销，而三好网联合创始人王腾飞则从实战的角度分享了如何借助抖音从0到1构建品牌营销主阵地，打造爆款。 共享平台注意力 驱动教育营销增长点 营销红利真的消失了？答案是否定的，只是消费者的需求在不断的演进，营销的场景更加的多元化。在这种大的行业生态下，巨量引擎旗下全系产品紧抓“技术进步、用户更熟练、新人群壮大”的趋势，不断创新产品力，在关键时间点开启了图文视频的信息流时代以及小视频时代。大会上，巨量引擎营销中心总经理陈都烨介绍到，巨量引擎将共享公司全系产品的增长注意力，共享内容生态产出的优质内容，同时共享核心产品未来发展的持续价值。今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频等产品不仅鼓励优质内容创作，还不断推出了各种精品的IP内容驱动内容营销。 从整个平台来看，随着产品的增长，教育类内容消费也在不断地增长，巨量引擎平台已成为教育类内容的重要平台和用户阵地。根据数据显示，今日头条教育兴趣用户数2700万+，2018年教育内容阅读量增长40亿+。同样，抖音平台的相关内容也增长迅猛，视频播放量高达54亿。优质的内容，驱动着教育行业的增长。
教育行业如何掘金短视频营销 面对短视频营销浪潮，教育营销应如何应对？王新萍认为，首先，广告需要更视频化的表达。综合多平台的数据显示，教育行业视频广告投放额一年内增长300%以上。而2018年兴起的竖屏广告形式更合适移动端用户体验，也更利于品牌表达升级。根据抖音以及Snapchat的数据显示，竖屏广告的点击率高于横版的1.44倍，互动效果提升41%，播放完成率提升9倍。同时，她还分享了玩转竖屏广告的三种万能营销“套路”，一是，还原问题现场，提供解决方案，引导转化；二是，直击痛点，推荐产品，引导转化。三是，通过创意内容吸引注意力，植入产品，引导转化。 其次，营销需要更加整合，更强的互动。巨量引擎跨平台打通多个产品，整合多平台矩阵式传播，不仅极大提高了互动营销的体验，而且助力广告主多维度地提升品牌认知。今日头条作为国内领先的综合信息平台，能够较好地满足教育行业不同细分行业的差异化营销诉求，助力教育企业业务增长；而抖音短视频作为现象级APP，面向普世人群，可满足多种教育细分行业获客需求；新线市场的领军者，火山小视频可满足教育行业在三四线城市的拓展需求；西瓜视频的职业教育、学历教育目标用户浓度高。 知名教育企业新东方举办的家庭教育高峰论坛成功打造的爆款，有力地解释了巨量引擎跨平台整合的营销力。活动联动今日头条开屏、专题聚合页、微头条KOL造势，之后借助抖音短视频引流。最终数据显示，活动总曝光高达1.36亿+，实现抖音蓝V10小时涨粉17万+，总播放量2400w+。 此外，口碑需要构建内容生态。如何打造教育内容生态？王新萍提出了“UGC+PGC+BGC”的图谱。UGC已经成功地抢占用户碎片化的学习场景，PGC精品短视频栏目更是成为大众知识获取的渠道，如教育类达人@李永乐老师、@叶辉老师、@张雪峰老师创作了大量精良的内容。这些平台上的优质内容驱动了品牌深度定制内容，激发用户UGC自动参与，推动口碑的升级。此外，在技术加持下，抖音不断推出创新的互动方式，比如隔屏互动、联合共创、分屏共创、面部识别、手部识别等，不仅激发了用户的参与，同时给予用户美好的体验，全面助力品牌的互动升级。目前，这些技术受到品牌主的青睐，尚德口播、51talk等知名企业在广告中都有运用。 （责任编辑：晨鸿） |
