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难题摆在了面前—真田枇杷植物饮料一无品牌优势，二无销售渠道，刘文闻接下来该怎么走？
真田品牌战
时值2012年伦敦奥运会开幕，刘文闻敏锐地抓住了这难得的机会。他结合奥运会期间人们大声呼喊的情感诉求，猛然打出了“集结13亿分贝，为中国呐喊助威”的口号，并借助央视体育频道的渗透力，进行广告投放，同时，又兵分五路分别在河北、河南、山东、湖北、江苏建立营销公司，快速将产品推向大型商超、便利店、校园，以及KTV等相应的零售渠道。结果不出意料，奥运会的春风让真田枇杷植物饮料一经推广，便得到了市场肯定。
几个月后，同样的营销模式被复制到了另一大赛事上。2012年11月，第五届亚洲体操锦标赛在福建莆田举办。这是莆田有史以来举办的规格最高的体育赛事，也是福建省首次举办洲际性单项比赛。
机会千载难逢，刘文闻当然不会错过，他连忙找到主办方，不惜巨资拿下冠名权。真田枇杷植物饮料又一次声名鹊起，销量节节飙升。
“之所以冠名这项赛事，是因为我们是福建的公司，也是莆田的公司，真田要想发展，必须立足于莆田，再立足于福建，最后才能扩大到全国。”刘文闻说。
但这并不算完，时隔半年之后，刘文闻又找到了发力点。随着浙江卫视《中国好声音》第一季席卷全国，主持人华少凭借超快语速的广告播报，征服了广大观众，掀起了一阵模仿风潮。而就在第二季好声音开播前，刘文闻果断签约华少，让其成为真田形象代言人。
在刘文闻看来，选择明星代言，知名度并不是最主要的，而是因为华少的主持风格与真田的产品形象、市场定位基本相符，并且一段时间接触下来，刘文闻非常欣赏华少的谦逊和低调，这与真田所营造的理念不谋而合。
2013年7月12日第二季好声音火势开播，刘文闻开始在各大卫视进行广告轰炸，观众收看好声音之余，同时也记住了华少说出的“好枇杷好饮料，真田，真润”的广告词，真田枇杷植物饮料又火了一把。2013年，真田枇杷植物饮料年销售额超过2亿多元，在饮料行业稳稳站住了脚跟，成为中国第一养生饮料品牌。
谋划未来
事实上，一款枇杷饮料的畅销并不能代表刘文闻的雄心，在他的构思中，真田所打造的也不仅仅只是枇杷植物饮料，将来还会引进其他品类。他试图通过这种方式，将父亲苦心经营的食品安全、健康的理念传达出去。
在当下食品行业日趋理性的今天，各个行业都在聚焦细分市场。作为中国首家在新加坡上市的食品企业，闽中集团追求的是“稳健的高速发展”。
（责任编辑：职场达人） |
