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11月27日下午，由新浪教育联合优学教育主办的新浪2018教育盛典暨大语文峰会于北京盛大开幕。本次峰会以“三新形势下的大语文变革之道”为主题，汇聚国内知名教育专家学者、行业领域资深从业者及精英教师代表等多位嘉宾，现场解读政策、资本及互联网之于语文及行业发展的“融”与“变”，共同呈现一场大语文领域的年度饕餮盛宴。 在本次大语文峰会上，蓝象资本创始合伙人宁柏宇出席并发表了主题为《大语文赛道的创业与投资》的演讲。
从教育部颁布的“素质教育，文化育人”的大教育政策，再到新的高考改革方案的发布，一场注重素质培养的“大语文”热正在兴起。面对这个教育大环境，宁柏宇先生从启蒙教育、应试教育、素质教育三个方面，分析了大语文需求的增长动力，从资本的角度向大家解读语文类在线教育的商业模式。 “一个创业成功是四个字：顺势而为。势是新的需求×新的解决方案。”宁柏宇先生表示，新创业企业的诞生，是抓住了新需求或新解决方案的势能，而同时抓住二者，则会有更快的发展速度。而“大语文”的兴起，正是新创业企业要把握住的“势”。
以下为嘉宾演讲实录精选： 感谢邀请我来，这是我第四年参加这个活动了，我参加这个活动略显孤独，在座各位都是语文行业的专家，站在我的角度看一下大语文赛道的创业和投资。 一个创业成功是四个字：顺势而为。势是新的需求×新的解决方案。套一个过去四年里比较常见的例子，如VIPKID项目，营收超过50亿人民币，发展速度很快，是新需求×新解决方案两个维度变化的结果。 新需求，增量市场，就是这个市场平均增长速度超过20%，如果是这个行业领军企业，可能是这个增速的5倍，规模就会比较大。一般增量市场里发展的企业有三个特点：一是低获客成本，无论通过微信还是抖音，可以在短时间内聚集大量用户；二是因为聚集用户速度快，所以数据增长非常快，会发现营收、用户数增长的速度非常快；三是高的用户忍耐度，就是这个产品完美吗？不一定，有瑕疵，但是用户对这种有瑕疵的产品是接受的。以VIPKID为例，外教在线口语市场是从无到有的市场，在这个市场里最开始你的产品是人无我有，所以获客成本比较低，而且数据增长比较快，用户忍耐度比较强，即使有一些断联、老师替换，家长也能忍受。 新的解决方案，在线提供一种新的解决方案，核心就是效率更高，可能服务成本更低、品质更好，企业规模容易做大。 如果创业想成功的话，在任何领域，最好是新的需求×新的解决方案，两者必居其一，如果两者都有，速度最快，如果只有其一，速度慢一点。 大语文在蓝象观点里是三个领域的交叠：1。启蒙。就是早点学，原来学语文只是5-6岁去识字，现在会发现在英语领域里，比如宝宝玩英语，可能0-3岁时小孩就应该接受英语教育，所以语文很快进入启蒙阶段。2。素质教育。3。应试教育。 大语文需求的增长有三个动力：对启蒙的关注，本质上是一个压力的下延，高考的语文分数增加，包括高考语文的区分度变成区分度最大的，压力会一层一层传导到低龄段，发现小朋友学语文时，包括“火火兔”讲原创故事的能力，凯叔讲故事是听故事，非原创故事，包括幼小衔接时有识字能力，把启蒙的语文需求分成不同的专业领域，在这个专业领域里给出最好的解决方案，这样产品就会增速比较快。 素质教育的需求。我们理解素质教育需求有很多观点，我们认为素质教育本质是满足人们日益增长的物质文化需求。马斯洛把人的需求分成五类，尤其是大城市，生存需求和安全需求降低速度比较快，换句话说大家基本都满足了，但是到了社交需求或精神需求、自我实践维度，表达就变成了一个重要的环节，所以这时候人文表达就变成了一个显性的需求或刚性的需求。我们投的“去口才”是教儿童口语的，“分级阅读”是为小学生提供分年龄段的符合学校标准的新闻阅读，同样一篇新闻，三年级、四年级、五年级读到的内容会有所不同。 （责任编辑：晨鸿） |
