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未来包括经销商在内行业企业的的业务手段将会逐步迁移到以手机承载的移动终端一端。手机将成为打通行业企业连接的主要工具。将会使企业的业务活动，企业管理在随时随地环境下完成。 目前一些经销商已经在进行这样的手段转型。已经有数量不少的经销商转型了B2B，也就是由原来业务员两条腿去跑市场，拿订单，转型为零售店手机下单，随时随地下单。订单效率有了非常显著的提升。 也有少数的经销商企业开始在用移动化的技术工具武装业务团队。18年与广西一号仓的廖总有过深度交流。他们结合自己的企业实际，自己开发了专门适合于企业业务团队的移动管理系统，业务团队用手机可以随时随地获取相关业务信息，包括零售店的订单信息、应收账款信息、品类库存信息等，用手机可以实时处理一切业务。 新营销模式实践 移动互联网的发展，改变了传统营销逻辑。 营销传播逻辑变了。品牌商惯用的“大喇叭”不管用了，大众传播失效，变成了小众传播。 品牌的影响力在弱化，社群的影响力在强化。营销在逐步由打造认知，走向重构关系。 目前看，新营销小众传播、社群影响的环境下，给经销商带来一些新的转换新模式的机遇。 特别是这一两年非常火的，借助微信社交平台的社群零售模式，给经销商带来了非常重要的新营销模式。 经销商要高度关注新传播、社群手段带来的新营销机遇。简单地说将会对提升你的业务效率带来重要帮助。因为，你一直认为的业务人员到店拜访在逐步失去影响终端店的能力。一个小店一天接待28批业务员，小店的感受是“赶快让他走”。我17年也和六个核桃的业务员在济南跑过一天市场，感受到业务员去和终端店的交流效率并不高。 同时，面对品牌商的大喇叭失灵，针对消费者一端的营销传播也需要经销商尽快探讨结合当地实际的小众传播方式。 目前看到很多经销商在积极尝试新传播手段，在创新社群营销模式。譬如陕西百惠在用终端促销员，构建起一套有价值的社群营销体系，并取得了很好的效果。 企业组织变革 每个时代，需要有不同的组织特征。 当前时代，需要经销商赶快变革企业组织，由你“自己的”企业，变成为一个吸引八方人才的平台化企业组织。 环境在变，企业不组织必须要变，不变带来的是人难招，成本你也付不起。并且，你还要为如何管好人“挖空心思”。 组织变革的方向，就是把企业变成为一个合伙制企业。是为你的有能力的员工提供一个创业和施展能力的平台，把你的员工由给你干，变成借助你的企业平台自己创业，变成干自己的。合伙制模式的平台化企业也将会成为吸引“八方英才”重要企业组织模式。 经销商不论是从行业实际，还是大多企业的现实看，非常适合转型“合伙制”。所以，企业一定重视转型合伙制。 目前大多经销商企业都在探讨合伙制。像我走访过的陕西百惠，广西一号仓，南京彩姿等企业，都在根据自己的企业实际，转型合伙制企业。并取得了非常好的转型效果。 前一段时间，走访了石家庄河北顿洁企业，原来是一家主要做洗化产品批发业务的小公司。公司进行了比较系统的转型，业务模式转型了用B2B手段、高效率的、具有较强市场控制力的商贸型企业。更主要的是企业进行了比较彻底的组织转型，变成了“大合伙制”的公司制模式。用这种模式激励各种有能力的团队人才，充分发挥个人才能，借助公司平台创业。更重要的是企业变成了吸引人才的大“平台”，这种开放性的新企业组织模式，企业吸引到了各种社会优秀人才，大家一起创业，把企业做大，使企业变成了一家非常有未来的新型供应链企业。 2019年是非常重要的一年。面临很多挑战，但是更要看到蕴含的更多机遇。 消费离不开社交，2018年的社交电商有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，爆发的节点此起彼伏。结束的2018并未让其成为定局，反而给其加了点佐料，2019年社交格局上到底有多少变数，还有待观察。 亿欧此次沙龙将围绕“回答2019 解码社交红利”这一主题，邀请行业人士一同进行探讨。 报名链接：https://www.iyiou.com/post/ad/id/763
（责任编辑：晨鸿） |
