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越来越多的团购用户在买单时发生以下对话： “消费468元，刷卡还是付现金？ 可以用代金券吗？ 可以。 需要9张50元代金券（现价42元），再付18元现金。” 于是服务员会拿来一张纸，抄下90个数字的验证码，到前台验证。如果有一个数字不小心抄错或者输错了，还需要重来一次。这样的场景正发生在越来越多的团购场景中。 大众点评推出了一个新产品——闪惠。也就是说，当用户消费完以后，打开点评的页面，在商户优惠活动集成的页面中，会出现一个打折信息，比如“周一到周五，每天中午11点到2点，6.8折”。用户只需要在页面中输入金额-支付就可以完成，不需要验证。少去了用户计算价格—需要团几张优惠券—服务员抄送优惠券数字—去前台输入验证码验证优惠券等麻烦。 参与了“闪惠”的商家会在点评的下来菜单中出现一个“惠”字，一起出现的还有“团（团购）、订（订座）、排（排队）”等小字。与其说这是一个新产品，不如看成对商家和用户出现的一个小功能。 仔细看这个产品，你会发现“闪惠”比起原本的团购，只少了一个“验证”这一个步骤。这个微小的功能，却是团购模式的一次升级。
（本图来自网络）
团购模式的三次变革 团购的发展历程中，从商业模式上发生了几次大改变：糯米曾在上线的第一天推出一个套餐，40元＝两张电影票+两倍可乐+一桶爆米花+一个哈根达斯球，一天只抢购这一个单子，卖出了15万份，一夜之间成为当时最大的团购网站，也为新开的耀莱国际影城带去了巨大的客流量。 这就是早期团购的概念，团购就是限时打折，用户享受优惠体验产品，并给商家带去新客人。后来，每日一单已经难以满足巨大的需求量，团购开始进入每日多单，餐饮和电影业变成常规性打折。 团购的性质正在发生改变。新辣道鱼火锅的一份公开数据显示，团购的营收占到总营收比例大于10%，而到店团购的人占48%。对于消费者来说，消费者使用团购开始变成即搜即用，抢购的概念开始弱化；对于店家来说，团购拉新率正在降低。 资深团购用户不难发现，团购的折扣力度越来越小了，40元再也买不到那么实惠的套餐了，电影团购价格停留在6-8折左右；尤其是餐饮企业，从最初指定菜品变成团购代金券。团购从一种限时抢购，变成一种本地生活服务，顺便找些优惠。 大众点评创始人张涛称：“在大众点评的交易额中，代金券的比例是很高的。代金券是针对商家打折，点评大部分流量都在商家页上；而真正的团购大部分流量都在团单页上。” （责任编辑：职场达人） |
