|
在上一章节，我们谈到了 Fetchnotes 在「市场产品契合度」上的种种考虑。在本文中，我们将谈到公司财务管理，以及市场公关方面需要注意哪些内容。同样，文章以逐条叙述的形式展开。 有关公司财务管理 钱当然是制约你的一大因素，但是你最稀缺的资源永远是时间。CEO 们有时候当的太舒服了，尤其是刚开始的 CEO 已经将融资基础都打好的前提下，继任者就很好上手了。我知道我就是这么接手这个项目的。 在无关紧要的细节上做过多的争论会彻底拖慢你项目开发的节奏，拉长你的时间。当你回过头来看这些争吵的时候，也许它们并没有给项目整体带来什么好处，却让你的产品开发时间白白多了几个星期。一个快乐的团队在 17 个月里所做的成绩，比一个背负压力和争吵、没有效率的团队在 18 个月里做的事情要多两到三倍！ 其实，你的公司整体收入上涨并不会在早期对你获得融资产生多大的帮助作用。那些获得融资的公司中绝大多数都是在实现规模化的同时获得盈利，从而获得投资人的青睐。所以你应该面对的问题并不是如何在每个月烧钱 5 万美金的时候，考虑如何将每个月 500 美金的收入提升到 1000 美金；你更应该考虑的是如何提升收入的驱动力，比如客户转化率、开发多种营销渠道等等。后者才是能够真正展示给投资人的东西，告诉投资人应该期待什么。整体收入的上涨如果没有可观的增幅的话，它是无法真正说明你管理一家企业的能力的。 有关融资和投资人 每一个投资人都会给你这样的话：「我们公司更关心的是用户的参与度，胜过了新增用户数这个指标。」而与此同时，它们当中 90 % 的公司都内部会有一系列的指标，比如下载量、月度活跃用户数量、收入以及其他的一些数字，只有你的产品达到了内部的这一系列的最低标准的时候，他们才会认真考虑你的公司。 在融资前后的投资人有时候实在太过看重收入预测，项目的整个进程表，路线路，以及其他一些形式上的计划。因为在投资人的眼中，不确定性是具有致命风险的。但是一个真正杰出的投资人并不这么看，在他的眼中，这样的做法往好一点儿说就是在寻找到产品市场契合点之前所做的无用功，往坏的说甚至会阻碍整个项目进度。这里我要跟投资人说一句，请不要让创始人们成天花时间来做无意义的事，形式上的事，某种让大家台面上都看得过去，但是我们私下都知道完全没有任何根据的事。你知道这是狗屎，我也知道这是狗屎，所以请别自欺欺人了好么？ 当然，这并不是说建立某些预测模型纯粹是浪费时间的行为。毕竟，在验证它到底是一个遥遥无期的目标，还是有血有肉，论据扎实的假设时，还是起到一定的作用的。但是我们要让它回归本来的位置，也就是某种猜测性的工作。实际上，在种子期，只有两个目标在我们眼中存在。其一：开发一个全世界都需要的产品；其二，想尽一切办法获得足够多的用户或者客户，使得你能够融到更多的钱，或者尽快实现盈利。 在发现「市场产品契合点」之后，盈利预测、项目进度表等等一系列的东西才多少有了一些意义。也正是因为这一点，才使得「你到底在发现市场产品契合点的哪个时间段」这个问题变得更加重要。 请保证你能够和最终为你的产品付费买单的人保持一种良好的关系，这其中就包括了天使投资人和风投基金。在不断的项目推介，商务谈判，循环往复的过程中，你需要跟他们建立起来一种更接近于个人层面的情感关系。这样方便你在后期需要更多的钱的时候，因为他们本身对你个人的信任（有时候并非投资决策），给你提供最必要的帮助。 在创业早期，你想要试图通过某种逻辑或者算数的方式推测出来投资回报率，这简直是痴人说梦！你有的只是一个半成品，收入为零，一个残缺不全的团队（有时候甚至还都是菜鸟级别），以及一个模糊不清的愿景。你要知道，寻求投资就意味着让别人把好不容易赚来的钱投向这么一个充满不确定性的项目上。而一个好的投资人之所以选择投资你，更多的是缘于对你的信任，这个信任足够强大到抵消所有的不确定风险，并且也相信你的产品应该在这个世界舞台上占有一席之地。所以，请你去讲述一个打动人心的故事，而非仅仅从理性层面让一切逻辑自洽，这才是最重要的。 在项目开发过程中，持续不断的向投资人汇报项目有关的数据指标，这样做会让产品开发变得更加顺利一些。我知道，在产品开发战略以及有关产品模式思考上出现的任何变化都要让投资人知晓是一件比较难做到的事情。除了真的面对面坐下来跟他们聊，我真的还没有找到其他的方式来做到这一点。 （责任编辑：晨鸿） |
