|
慧聪净水网 随着净水行业的高速发展，营销成为行业竞争的主战场。不少经销商朋友对此有些迷茫。营销是个大题目没错，但也不是无从入手，只要能透过表象看本质，清楚地认识到营销的组成要素，理解和把握营销要点，便能很好的选择或制定出匹配市场和自身条件的营销策略，提高盈利。
荣事达水工业公司 净水家电事业部 总经理王悦生 分析市场环境 分析市场环境是制定正确营销策略的大前提。对市场需求的掌握，能使经销商在制定营销策略时有的放矢，将风险降到最低。以三四级市场，三四级市场的经济水准较低、地理环境较封闭、具有更强的社会群体性，因此将顾问营销等体验式、科普式营销方式纳入营销策略中，会更容易打开营销局面。反之，一二级市场经济水准较高、地理环境开放、社会关系疏离，则更适宜考虑将事件营销、文化营销等侧重提升品牌的手段作为营销策略的重要组成部分。 把握消费心理 获得消费者是营销的最终目的，因此把握消费心理是制定营销策略的关键。不同的消费群体具有不同的消费心理，了解消费者需求和消费目的，能有效提高营销策略的成功率。例如针对追求高质量高品质生活的消费者，会更注重服务细节，则采取"1－2－1营销"将提升投资回报率和消费者忠诚度；而普通消费者，更关注产品性价比等问题，采用功效优先或者价格适众的营销手段将事半功倍。 责任编辑：张亚丽 上一页12下一页 （责任编辑：晨鸿） |
