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话题调查
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话题调查 适应不了公司文化，适应不了业绩考核，甚至不能融入同事的圈子，这样的职场经历，你是否有过？在那些最苦闷的时光里，你选择逃离，还是隐忍？是奋起，还是退却？ 如果不适应这家公司，趁早走 大学时，我读的是计算机网络专业。毕业后由于这个专业就业太难，我选择了放弃专业，做起了销售。 工科出身的人做销售，有的人是有优势的，但多数人不具备这个优势，因为工科生较擅长抽象思维。 我开始做的时候，约好了客户，也见了面。不过见面后我根本不知道该跟客户谈些什么，说的跟想的完全不一致。可以想象，这样的业务能不能谈成。 做销售的人，发展道路大致相同：只要产生了第一单的业务，以后会越来越容易的。我的第一单业务完成了，之后就逐渐摸索到该怎么谈，谈什么客户会感兴趣进而产生购买欲。 不过，在换了一家公司后，另一种苦恼又产生了：公司的待遇非常高，但我所在的项目组，产品没有竞争力。怎么办？ 有时候，项目经理给小组开完会，说各自行动吧，等着你们的好消息。其实他自己也知道，这样的产品在市场上根本没有竞争力，去客户那里，连自己都说服不了，顾客会购买吗？凭空增添的压力，曾压抑了我好长时间，直到最后离职。其实，这样的压力每个销售人员都曾经面对过，如果公司的产品实在没有竞争力，就不要自己杀自己的脑细胞了，赶紧走，越快越好。 不做逃兵，即使走也要有尊严地离开 我的上一份工作是为一家企业管理培训公司做销售。其实自己非常喜欢这份工作，并且用心地去听课，也有上进心，一度是公司最好的销售人员之一。 不过公司换了高管后，对制度做了大量调整，不仅是我，很多员工不能适应新的体系，出现了离职等情况。在那一段时间，我也非常迷茫，由于同样不能适应新的体系，业绩下滑，人变得慵懒，状态低迷。身边的很多同事看出我不在状态，主动帮我。经理、总监等也找我谈心。甚至有一次全部门开会，是专门为我开的。总监的意思是：以前你那么能干，不忍心看你这样消沉下去。 在出不了业绩的时候，我产生了离职的想法。一位同事告诉我，即使你要离职，也要有尊严地离开，不能像个逃兵。 那之后，我不停地自我激励，一定要做出业绩来。后来还真的改变了自己。 参加工作半年，前几天刚刚离职。我想跟刚入职的同龄人分享我的经历和感受。 我是做销售的，开始是电话营销。这种工作很枯燥，相信生活中很多人也接到过这样的电话。你也会用各种理由拒绝电话那端的人，但你能想象出那端的人是什么的感受吗？ 上班后，我一天约拨打80个电话，基本上全部被拒绝，而且是不同的理由，有的是婉拒，有的是生硬地质问：从哪里得到我的电话的？ 一个刚刚入职的小姑娘，在每一天的工作时间里，不停地被拒绝，再拨打，再拒绝，直到下班，什么感受？ 领导说，也许你被拒绝到第200次，就会收到自己的第一份订单。 后来，我改变了自己的营销方式，创新性地采用电话营销加面谈的方式，一度收到很好的效果。在这个过程中，我意识到，销售是需要天份的，有的人是天生的营销专家，有的人即使做一辈子销售，也注定碌碌无为。我想我可能属于后者。 我在那家企业工作了半年，后来主动离职，我虽创造性地开展工作，自己给自己鼓劲儿，想尽办法做业务，但我知道，自己终究要离开。那一段时间，我学会了很多，也明白了一点：一个人只要能不停地被拒绝，还去挑战自己的底线，那么在今后其他的工作中，抗击打能力肯定会提升不少。 一天被拒绝八十次，你有过吗 坚持不下去时，为自己找新的兴趣点 （责任编辑：晨鸿） |
