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当其他白酒品牌还在与某些IP进行合作，进行简单的内容或者形象植入时，舍得早已开始着手打造属于自己的IP。有业内人士认为舍得已经提前布局创新营销，在自身IP的打造上，为白酒行业作出了示范。 在联合IP进行内容深度营销后，舍得的品牌增长转化有了坚实的基础，其IP也将能成为舍得潜在资产。那舍得是如何打造自有IP的呢？这对舍得而言又产生什么影响呢？舍得酒业(行情600702,诊股)股份有限公司董事、营销公司总经理吴健在今日长沙“论道次高端——2018中国酒业风口和酒商机遇”论坛上给出了答案。 01 品牌、品质，舍得IP不可复制基础 在营销专家看来，IP是能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容或个体。换言之，IP具有的吸引力是获得流量的基础。而舍得在打造IP时，其自身的吸引力来自于哪里呢？ 密码就在舍得自身的品牌与品质。有经销商和消费者表示，在参观了舍得酒厂后，没有人不被舍得的老酒存储和生态环境所震撼。 据相关数据，舍得酒业的优质陈年基酒达10万吨以上，高端老酒的储存在白酒行业中处于领先地位。这是舍得的重要资产，也是舍得在品质和销售的保障。 ▲舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健 “从20多年前，舍得酒业就前瞻性地提出‘生态酿酒’的理念，建立了中国白酒业第一座酿酒工业生态园，以‘舍百斤好酒，得二斤精华’的精神，酿造优中选优的好酒。”吴健强调的生态酿酒开了白酒行业的先河。而且在持续发展中，舍得已经建立起了不可复制的四重酿酒生态圈，即四川盆地大生态圈——射洪亚生态圈——沱牌镇核心生态圈——舍得酒业生态园微生态圈。 正是由于舍得能舍得“一时繁华”，耐得住“寂寞”，潜心于好酒的酿造以及对酿酒生态的打造，甚至提出了“愿意用一百年的时间，将舍得打造为世界一流的名酒品牌”的豪言壮语。如今，舍得逐步在白酒次高端形成了不可撼动的地位，其品牌早已收获了固定粉丝。 在世界品牌实验室（World Brand Lab）公布的 2018 年《中国 500 最具价值品牌》排行榜上，舍得品牌以380.25亿元的价值为列第113位，增速更是高达72.56%。快速的价值增长，显示了舍得在消费者心中的品牌认知度与认可度。 在吴健看来，舍得，不仅是当代社会精英成就自我的处世哲学，更是一种胸怀天下的中国智慧。“我们的品牌愿景是传播中国智慧，打造文化国酒。”吴健表示舍得是从优秀的中华传统文化中汲取营养，在大国崛起的历程获得灵感，这对中国消费者而言，具有强烈的认同感，成为能打造IP，吸引消费关注的基础。 02 洞察消费者，创新IP+社群营销 “自舍得酒业改制以来，新一代领导班子提出改制伊始，我们就把重塑品牌作为头等大事，我们希望建设一个能够为消费者量身定做提供价值，同时能够进行互动共享的平台。经过多方考量，我们决定自己来创造IP。”在吴健看来，舍得综合考虑了自建IP的优势，认为自建IP可以最大限度的实现优化配置，实现IP内核与品牌理念的深度关联，转化IP影响力成为品牌势能，并成为与消费者长期沟通的阵地。 而且现在消费意识的觉醒，消费者不在单单被品牌广告所吸引，他们已经有选择性的接收品牌信息，只关注他们感兴趣的内容。就如现代营销学之父菲利普·科特勒所言，品牌的营销需要满足消费者对归属和尊重的需求，以达到自我实现。 就像行业无不谈论的消费升级，不只是价格和产品功能的升级，还有关于用户生活方式和价值观的升级，消费者需要找到自己的圈层和价值观。随着移动互联网以及社交工具、社交媒体的涌现，用户所需要的产品和服务触手可及，也更容易与自己有相同需求的人进行交流，从而形成了相对固定的社群。 舍得作为中国白酒行业的次高端的代表，其消费人群属于中产阶级，多为社会精英人士，他们具有较好的知识体系和社会阅历，因此《舍得智慧讲堂》自上线开始，就把当代自带流量的各界精英人士作为与消费者沟通的桥梁，用他们的智慧来引起目标消费者的认同，与舍得的品牌理念相契合。 所以《舍得智慧讲堂》成为社会精英人士寻求认同和尊重的载体，甚至在与舍得互动沟通的过程中，消费者自主的形成社群，有了身份和认同的区隔。 （责任编辑：晨鸿） |
