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所以，用比较小的投入，比如几百万几千万的投入，抓住某个细分市场深入进去，用三年时间培养出几万几十万的忠诚客户，从而成就一个“小而美”的新型互联网金融企业，既有可行性，而且可能也是大部分有意进入这个市场的传统小微金融机构的最佳选择。 大部分很接地气的地方小微金融机构，完全可以发力能充分结合地方文化特色的互联网小微金融，把自己的金融产品、服务结合地方人文特色，用互联网的思想来改造，并对互联网上理解并支持本地文化的互联网金融消费者提供特色服务。这样在细分行业或细分地域能做到极致的互联网金融机构，是其他综合实力很强的大型互联网金融机构也不能打垮的。这就是“小而美”。 “小而美”很好，怎么做？ 以下几个原则值得考虑。 第一：自营和合营并举。除非你完全放弃了在互联网金融领域谋一席之地的想法，否则，自己就一定要亲自做。但自己做经验又不足，所以，一手自营，一手合营，两手并举。 第二：小步快跑不断试错。做互联网金融，又想像传统行业一样很快挣钱是很难的，互联网往往要先投入一段时间。但我们的投入又不大，所以，一定要坚持小步快跑。不要追求一开始就规划一个十分完善的体系，而是从一个小产品、一个小需求先突破，积累起步的几百个、几千个客户，在和客户的交流中不断试错，不断熟悉客户需求，完善用户体验，改进业务流程，逐步再增加其他合适的产品和业务，从而逐步增加业务规模以推动收入和利润增长。 第三：抓住核心的品牌和客户，其他都可以合作或外包。在互联网金融时代，只有品牌和客户才是自己最核心的资产，其他都可以合作和外包。特别在起步投入不大的情况下，什么都想自己做是不现实的。牢牢抓住客户，服务好客户，让客户围绕在自己的品牌下，其他方面最好从和行业内有影响力的机构合作开始启动，逐步积累经验，合适的时候再自己做，就像中国改革开放引进外资一样，通过合作，最关键的是学习先行者的宝贵经验，缩短自己独自摸索的时间。毕竟，互联网是快打慢，不是大打小。 结语 互联网金融是否会颠覆传统金融并不重要。互联网金融如果在未来的三到五年或五到十年内能取得比较大的市场份额，实际上必须比传统金融更加有效率、更加贴近满足市场需求。从这个意义上讲，一个比传统金融更加健康的互联网金融生态体系一定会逐步形成。在这个体系内，既有参天大树，也有多姿多彩的花花草草。互联网是一个更加强调个性的时代，更高效的信息处理体系可以为多样化的长尾提供贴身服务，丰富的小而美公司去服务千千万万个性化的消费者的时代必将到来。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
