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2015年，市场变化更加剧烈，高娟也将被赋予新的任务和起点。一方面，九里项目将向市场推出全新的两大主力产品(观景豪宅和稀缺性洋房)，助推业绩再上一个台阶；另一方面，去年底华润置地在北京竞得的白盆窑项目，将在今年推出其前期的两限房限价房部分。 对于九里新品，高娟形容“像是孕育了很多年准备要出嫁的名门闺秀”，对于白盆窑项目，高娟则承诺会以商品房的标准和心态去做限价房，未来“敢拍着胸脯对客户说，这个项目不仅看着美，而且用着好”。 事业上的付出势必会减少对家人的陪伴。对于10岁的女儿和即将进入幼儿园的儿子，高娟会感慨“怎么突然就长这么大了，小时候应该多抽时间去陪他们”。不过高娟不会陷在自责里，她希望今年大女儿能在学业上步入正轨，小儿子则能顺利适应新生活。 “我爱我拥有的一切。生活咋就这么美好呢！”这是高娟在自己微信上的签名。不管现实怎样，努力付出、乐观面对，生活就真的会如你所愿。 ■人物对话 问：您作为女性，怎么看待女性在房地产行业中的角色？有什么样的从业感受？ 答：在业绩面前男女是平等的，业绩是非常硬性的条件。前几天刚刚看了一本叫《向前一步》的书，全世界195位领导人中只有17位女性，成就上的不平等几乎存在于各个角落。女性的家庭任务更重，就意味着事业女性付出的要比男性更多。 问：您认为在房地产行业中女性从业者有怎样的优势和挑战？ 答：女性的韧性更强，在营销这个位置上，女性在沟通能力、协调能力上更有优势，尤其面对同行的男性时，有时候是可以利用性别优势多争取一点的，你懂的哦(哈哈哈哈……)。 问：在男性主导的这个行业中，您觉得女性从业者要怎么适应这个行业，并影响这个行业？ 答：地产行业在强烈变化当中，每个营销人都思考的是，自己所操盘的项目，怎样能做得更好，在相同条件之下，女性唯有付出更多，包括在专业上的、团队管理上的付出。 问：2015年最大的心愿是什么？ 答：在生活上希望女儿能学业步入正轨，儿子能适应幼儿园生活；我个人方面，希望今年能多读一些书，至少要超过20本吧；工作上，希望能圆满完成公司赋予的新任务，能有一些创新性的营销手段，能够迎合快速革新的市场。 泰禾北京院子客户经理葛丽莎 优秀是一种习惯 去年，葛丽莎以4.5亿元的销售额成为北京高端项目泰禾北京院子的销售冠军，这个要强的姑娘自2007年入行以来，始终以最高的标准要求自己，而和自己较劲的习惯也一次又一次的成就了她。 在整个房地产行业中，销售一线的工作人员被公认为压力非常大的工种之一，每天都面临着业绩的考验，加班也是家常便饭。从业多年的葛丽莎已经相对习惯了这样的工作节奏，但对于没有时间陪年迈父母的事实让她内疚不已，“我家只有一个孩子，父母年纪都大了，我一年只能见他们一次，觉得亏欠他们很多。有时候父母实在想见我，只能让他们辛苦一点，来北京找我。” 在葛丽莎看来，房地产销售这个行业其实相对是比较辛苦的，每周休息一天，节假日也比较少，同时作为女性，还要兼顾家庭，压力大是自然的。不过，从业至今，葛丽莎在不同的项目上均作出了优秀的成绩，丝毫不逊色于男性同事。“销售一线的女性其实多，但做得优秀的反而是男性多，兼顾着家庭的女性要想在工作中出色，往往要付出更多。付出和收获是对等的，这么多年来，我收获的也很多，成长很大。” 葛丽莎告诉记者，她在做泰禾北京院子这样的高端别墅产品之前也从事过其他房地产项目的销售，虽然产品类型有差异，但她的业绩始终名列前茅。对于过去取得骄人的业绩，葛丽莎认为，清晰的逻辑思维、累积多年的行业经验、不卑不亢的性格特点以及仔细认真的工作态度给了她很大的帮助，“我经常会反思和总结做过的事情，犯下的错误不要出现第二次，人要和自己比，不断地超越自己，让优秀成为一种习惯。” ■人物对话 问：在男性主导的这个行业中，您觉得女性从业者要怎么适应这个行业，并影响这个行业？ （责任编辑：晨鸿） |
