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创业的聪明人太多，我们不再去碰那些炸裂的项目了。 刺猬公社 | 石灿 2015年冬天，40岁的卢丰在湖南长沙街边吃着便宜的湖南大碗菜。他一边吃饭，一边思索一个问题：云门App还能不能做下去？ 卢丰脑海里的云门App是一款智能开锁软件。只要用户在小区原有门禁旁加装一个硬件产品，通过手机里的云门App，就可与硬件蓝牙连接实现开门，不妨碍原有门禁系统和门禁卡的使用，软硬件安装使用全部免费。 为了计划中的商业模式，他们还想过用内容来增加用户粘合度。他们在云门App里开通了社区动态、社区活动、社区拼车等板块功能。现在回过头来看，这套打法与WiFi万能钥匙很像，先做工具，再做内容，最后让“内容+”的商业模式生根发芽。 “把社区居民的门锁变成一个流量入口，让他们享受方便快捷的智慧社区生活。”卢丰说。 卢丰的大本营在广东广州，2015年去长沙，主要是为了做线下推广，增加用户，谋求新的成长空间。因为，在去长沙之前，云门项目在广州遭遇了巨大的“袭击”。
陷入创业绝望期 “我们把这个想法告诉了广州本土的几个大型房地产商，想要获得他们的支持，他们觉得很好，我们聊得也很好，有合作意向。”卢丰说，房地产商手里有巨额的房产资源，一旦撬开他们的大门，云门项目就可以迅速占领市场，验证商业模式。 令他意想不到的是，当云门项目被房地产公司的产品经理推荐到房地产公司决策层时，卢丰心里的算盘就黄了。 房地产公司决策层觉得他们自己也可以做与云门类似的项目，没必要与卢丰一起合作。 不过，房地产商决策层还是给了他们一条“生路”：做房地产公司的智能门锁供应商，且成为房地产公司的一部分。 “这不是我们想做的”，卢丰说，他们想独立于房地产商，打造出自己的品牌。广州的房地产行业由几家国内顶级地产集团垄断，既然卢丰拒绝了他们，也就意味着，他们无法在广州拓展市场。 后来，卢丰和团队创始人评测了一些城市，他们决定去湖南长沙。 于是，卢丰从广州带了十几个人的团队进驻长沙，想要与长沙当地的一些中小型房地产商合作。“他们没有这方面的技术和理念，我们能够帮他们搞定。”抱着这样的心态，卢丰准备在湘江之地撕开一块智能锁市场的口子。 在长沙的日子不算长，市场很难突破，两个月的时间里，他们最终还是败下阵来。 吃完饭后，卢丰回到在长沙租赁的公寓里，开始进一步思考云门项目到底行不行。他一个人在凌乱的房子里写写画画了许久。最后，他给远在广州大本营驻扎的合伙人李铁打电话，“我们趁还有团队，赶紧换一个项目”。 李铁曾任《南方周末》首席评论员、《财经天下周刊》副主编，在微博上拥有百万粉丝，是一个老媒体人。2015年国内出现创业热潮，他在那股热潮下，从《财经天下周刊》离职创业的。他和卢丰是好友，他任云门项目创始人和CEO，卢丰任总经理。
李铁 他们在电话里分析，他们从媒体行业跨到智能锁市场，是用自己的短板去和别人的长处抗衡，这个战术不对。最后，卢丰打道回府，找李铁商量新的对策和出路。这也意味着，云门项目彻底失败了。 “到处都是红海，被逼急了，我甚至想到一个宗教项目，打造一个App，给佛家弟子和佛家信徒来一场‘互联网+’的朝拜革命。”卢丰说，只要你想拜佛，打开手机就可以拜，想转佛珠，打开手机就有一个模拟的佛珠给你转。 “互联网+”在2015年特别火，全国上下都在鼓吹这个概念。李铁拍着大腿说：“TMD，不管行不行，就你这种精神，我们一定能成事。” 卢丰立马做了一个demo。卢丰把这个想法告诉他的两位朋友，那两位朋友带着他从广州驱车到30公里外的广东佛山宝林寺拜访高僧，想听听高僧对“互联网+佛教”这个项目的意见。 （责任编辑：晨鸿） |
