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别小看创业辅助项目 它可能会让你绝处逢生！
i黑马导读：假如你做了一款APP，现金流只剩3个月了，再没客户就要拜拜了，然后你又没钱营销。那怎么办？用辅助项目营销，这是一个起死回生的案例。 i黑马导读：假如你做了一款APP，现金流只剩3个月了，再没客户就要拜拜了，然后你又没钱营销。那怎么办？用辅助项目营销，这是一个起死回生的案例。
编译：小酪 总部位于加拿大蒙特利尔的手机应用开发平台Crew（曾用名Ooomf）是一个将短期软件开发项目与开发人员、程序设计师连接起来的网络平台，本文作者Mikael Cho即是Crew的一名联合创始人。本文来源于Crew博文。 一年半以前，Crew面对的事情是这样的： Crew没钱，没办法任性。 于是他们改变了运营模式，只剩下3个月的现金流来翻盘，没翻过来就得跟这个世界说再见了。就酱。 所以，Crew必须给自己找到客户。 悲剧的是没人知道它姓甚名谁。 什么？你问有没有营销预算？拜托，没贴钱就不错了。 Crew团队知道他们必须坚持下去，成长起来。然而他们并不知道摆在他们眼前的是荆棘遍布的漫漫长路。 尽管博客宣传让危机有所好转，但要光靠它来翻盘，起码得耗掉几个月。开发出一款有口皆碑的产品势在必行，但也十分费时。 虽然片刻不敢停歇，但那时的Crew若想生存下去，还是需要找到另外的方式让成长提速。 也正是这段时间，Crew做好了他们的网站主页。而为主页选照片的时候，他们又犯难了：可选范围里的素材照片，要么看起来很糟糕，要么价位太高，要么又贵又糟糕。 于是，Crew找来一名摄影师，在一家普通的咖啡店里取景拍了一沓；而主页只需要一张照片，因此最后多出来了不少好图。再三考虑过后，团队认为肯定也有不少企业不少人和他们一样有着同样的苦恼，于是把富余出来的照片悉数放上网络，作为免费网页素材。 Unsplash就这样悄然诞生。 下图是早期版本的Unsplash主页截图
Crew基本保持十日十图的频率定期更新Unsplash，同时将Unsplash的网页链接放上了Hacker News。Hacker News是一个集合互联网上好资源并支持用户票选的网站，社区内卧虎藏龙，汇聚了不少设计师、程序员和企业家，大都是日常工作中需要网页素材的人，而这也是为什么Crew选择将其作为Unsplash推广平台之一的原因。 然而，接下来发生的一切都让Mikael Cho措手不及。 在Mikael Cho预想中，除了Unsplash的几百号访客，应该不会有太多浏览量是来自Hacker News。所以他也像往常一样忙碌着，直到有一天，这组照片的摄影师给他发了一封邮件： “哥们儿，首先，很荣幸你喜欢那些照片！虽然不知道你做了什么，但我得告诉你，现在粉丝已经要把我那组照片的帖子挤爆了！” 于是Mikael Cho去Hacker News一探究竟。 Unsplash已经加精成为Hacker News的冠军热门贴。有图有真相：
网友们纷纷访问Unsplash，原先几百的访问量，已经上升到了2万；10分钟后，已经蹿到了5万。 随后，Crew的访问量也随之创下历史新高，大量用户潮水般涌来，随之而来的还有满满的爱啊！把过去打广告、写博客招揽来的客户数量远远甩出几条街啊！下面是Unsplash上新的第一分钟内Twitter转发量，铁证啊！
满屏的转发全托那组不消一个下午就拍完的图。 整个过程发生得太快，就像魔法一样。这一切都是怎么发生的？几个小时内有越来越多人关注了Crew，远远超过了过去整整一年赚来的眼球。全因创立Unsplash的单纯初衷：分享有价值的东西给有需要的人。Crew团队最初只觉得只要有百来号人觉得有用，那Unsplash也算成功了。只是不曾想，小小的Unsplash产生的影响居然能够达到这般水平。 那天，Crew不仅收获了价值创造的即期效益，也明白了要如何营销才能在这个时代里发声。 最好的营销：无声胜有声 Mikael Cho坦言，他本人很讨厌被人营销。每当面对别人的推销行为，他都倾向于拒绝，他人又何尝不是如此？ 将自己的营销信息强加给别人从而希望他们掏钱买产品的行为是不明智的。然而这种营销手段却普遍存在与现今社会。正如畅销作者Jay Bauer在营销书籍Youtility中说的： “由于工艺与消费者行为的巨大转变，客户现在更需要的是一种能在五花八门的营销手段中脱颖而出的新途径：一种真正有用的营销。” 诸如Facebook、Twitter和Instagram这类社交网络，每时每刻都充斥着巨大信息量。家庭中、工作上以及二者以外的地方都有各种各样的设备让这些信息无处不在，影响着人们的日常生活。前一分钟刚收到了来自办公系统的新消息，下一秒就有可能刷到朋友更新的推文。 所以Jay说，如今的营销已不单纯是与其它竞争对手争夺客户的注意力，还要与目标客户最亲密的群体展开争夺战。而用Jay的话说，要突破重围，就要创造出“一种有用得能让人们心甘情愿掏腰包的营销方式”。 Mikael Cho解释说，这并不意味着让你为自己的营销向客户收费，而是需要让自己的营销手段成功到即使有收费的必要，也能让客户心甘情愿付款的境界。 来自宾夕法尼亚大学的两名教授通过调查研究《纽约时报》大部分电邮刊文后发现，想要拥有客户和粉丝，首先自己要必须迅速创造价值。如今的社会，这条建议远比你想象的要有价值。只有你先创造出价值了，人们才会加以关注。 二人的调查结果显示，比起那些新奇和有趣的文章，人们更喜欢分享那些让他们受益匪浅的内容： （责任编辑：晨鸿） |
