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文/刘唯 宽带资本合伙人 为什么还没出现一家很大的2B公司 到现在为止，没有一家新型的2B公司发展得很大或增长很快，都还在摸索。在中国，什么类型的新型软件公司或产品形态才是最适合的?在投资过程中，我有几个思考： 第一，2B领域的很多产品还没解决易用性问题。一个2B公司若想成功，首先需要跨越的是产品这个坎。大部分企业不希望把改造自身扣到软件的模子里，去适应软件，而是希望软件可以为我所用，且用得很舒服。 中国是一个定制化的软件社会，最好用的软件也是定制化的。但如果这样做就变成外包生意了，没有公司想成为一家外包公司。这就存在产品和用户需求之间的鸿沟，这也是国内没有出现一家很大的2B公司的重要原因之一。 第二，再好的产品，如果没有好的市场和销售能力来结合，也没办法实现商业价值。有一些团队，产品技术能力很强，但在市场和销售端存在短板，商业化能力较弱。 第三，美中产业互联网发展的差异问题。美国传统软件市场极度发达，在此基础上做新型软件，不仅用户接受度高，也避免很多传统软件本身存在的问题。在中国却没有这样的基础，相当多的企业没有完成IT信息化的过程，是一个直接向上跳跃的过程。相应地对软件的价值认同也很不一样，我们能看到，在国内2B领域的企业这几年做得很累。 但是我们相信，随着市场上的竞争越来越激烈、成本越来越高，企业会越来越需要高效的管理工具，这个市场最终会起来。 技术的四个趋势 从商业模式来看，企业服务不能算新的东西，现在大家在说的企业服务，大多是指由新技术驱动的服务——新技术驱动是核心的能力和关键因素。 新技术驱动的这一波公司，有一些趋势： 一、技术的开源开放。技术的开源开放是主流趋势。无论云计算、大数据、AI，底层技术都是开源、开放的。云计算的底层是开源的，最后谁都可以建云;大数据的底层是Hadoop，也是开源的。 这会产生两个结果：第一，独占性技术不会变成武器，完全基于独占性技术，以此作为核心优势的公司会越来越少。第二，如何去掌握和应用好这项技术，会真正成为大家需要去做的事情，从而成为竞争优势。同时，开源也会让创新性公司花更低的成本应用这项技术，为他们提供更多的助力。 有一些开源，是大公司在主导的，谷歌就是一个很典型的例子。把技术开源出去，让大家在我的生态里面玩。虽然从表面上看它还没把商业考量放进去，但背后一定是有商业目的的。作为引领生态的公司，它也有足够的机会和能力去做商业化。 我认为，会有一批做开源的好公司出来，但很难出现IOE(指IBM、Oracle 、EMC)那么大的2B公司。这是因为，一方面，国内的互联网巨头BAT本身有足够的技术能力，他们会直接去使用开源技术，甚至会把自己的技术开源出去，但不大会去购买基于开源技术的产品和服务;而另一方面，小公司因为资金有限，也不会买单。所以最终的用户更多会是一些传统公司——它们对新技术有需求，同时技术能力有限，需要企业级的产品。 二、IT云化的趋势。我从2010年左右开始关注云，当时美国的IT云发展趋势很好，值得中国借鉴。但因为SaaS(软件即服务)的发展规律是不完全一样的，也不能完全借鉴。 中国目前已经实现了第一步，就是底层的云化，IT云化，已经得到了市场的验证。下一步就是应用层的云化，即软件层的云化，软件云化最主要的模式就是SaaS。 我们也一直在判断和思考，SaaS云化是否会在中国获得成功，是不是未来的方向。做投资还是需要对于未来有自己的一个预判，去指导方向。即使定了主题，还是要随着时间的发展、技术的更新，去做更进一步的预判。我们还是相信SaaS的前景的。 三、安全问题无处不在。以前，对于安全的需求也存在，出现了一些传统的安全公司，但是基本上每一家都是守着自己的那一小方土地。 而现在，在宏观政策层面，政府对网络信息安全的重视，对安全行业的发展起到了极大的助推作用。在技术层面，IT云化改变了IT的底层结构，所有的数据变成互相流动的。随着数据更加规范、开放，安全日益变成了一个核心诉求。 更大诉求在泛安全层面，比如与摄像头或者物联网相关的安全问题等。安全包括很多细分领域，例如物联网安全、终端安全、数据安全、移动安全等，市场细分，技术门槛高。 （责任编辑：晨鸿） |
