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我们要的是用户的时间，它可以分化出很多。这样的话，在如家和其它酒店竞争的时候，顾客可以到我这来做免费的健康体检，如果那么多人都是亚健康，如家就可以推荐一些健康品、营养品，如家收费就变成了后项收费，最后就变成进如家酒店不要钱，大家进去不是为了睡觉，而是为了做体检。 互联网公司的变现模式是多点的，不是一个单点 1 、多点经营的模式：把线型模式变成环状模式 比如小米公司，我们不是不认可华为，华为最近一个季度的销量就超过了小米。
只谈商业模式的话，可以看看小米的商业模式。三星、苹果、华为主打人群都是在座中层以上的白领和商务精英们，而小米主打的则是中国80%的民众（屌丝）用户，不是坐在这个房间里面的20%精英层，小米手机把价格降这么低，用山寨价格打掉了80%的山寨手机市场，质量好不好？有没有苹果好？肯定不如苹果好，但是确实让那80%的人买得起八百块钱的手机了，虽然不是五千块钱的手机。 小米的毛利率只有4.4%，华为的毛利率20%多，渠道商还占30%，小米手机只有八百块钱的生产成本费用，卖给大家805块，怎么挣钱？
互联网的核心就是抓住用户的使用时间。 如果用了小米手机，在上面一天的使用时间是多少？不是晚上只睡八个小时，而是每六分钟看一下微信，有事没事看看PPTV，谁在付钱？各种App植入小米要按照用户的使用量付费。 所以小米不是靠手机赚钱的，只有传统模式是从手机本身挣钱。它把线型模式变成环状模式，用的是多点经营的模式，核心世要抓到足够量的用户。 2 、传统企业在互联网上开店都觉得会亏损，一开店就亏损 网上开店的毛利率高还是线下的毛利率高？很多人一开始就把互联网搞错了，认为在互联网上开店毛利率高，这是错误的，他们把互联网当成工具了。
网上开店一定要变换商业模式，线下开店获客成本很简单。 比如在大学里开快餐厅，学生价位十五块，现在学生都付得起，看看周围，如果没有竞争就涨到二、三十块，找到好的地段，经营辛苦一点就一定可以赚到钱，这是传统的模式。 到了互联网，大家觉得互联网开店不是很容易，其实只要找点小伙伴，做一个网站，把东西往上一放就行了。 但线上有上亿的人，这帮人哪有人知道你开的店在哪里？点击到网站的概率就像大海捞针，大概只有亿分之一，线下则是万分之一。学生从这里路过，今天看不到，明天总会看到，总会来这里吃饭，而网上开店人家看到你的概率极低。目前一般网店的获客成本是250块钱，很简单，就是先花250块钱找一个人来这里看一看，买了没买还不知道。 大家发现在互联网平台上东西价格便宜，买好之后就会和朋友宣传，说体验很好，你们也去买，大家都买了以后又宣传。
只要坚持口碑，你的用户量就会呈线型增长。做互联网公司首先想到全心全意为人民服务，把口碑做起来，才能形成规模化效应。 3、消费升级时代“互联网+”服务到底该怎么玩？ 有人问我们有没有机会超过日本的马桶盖，我的答案是没机会了。我们没机会超过日本和德国那种工匠型的国度，有没有机会超过美国的IT技术？我2005年进入微软，到现在已经接触到了中国最顶级的IT公司，我觉得离美国人至少还差二十年，没机会了。 So forget it！
但是中国有一个弯道超车的机会， 既然线型追赶没机会了，那就采用弯道超车的方法。 举个例子，今天早上谈的一家公司，我们设计了一个马桶盖：马桶盖是高频次使用的东西，在上面装一个迷你传感器，采集大家的小便大便后直接做化验，网络服务传到后台，就能知道你有没有病，这是我们超过别人的机会。 4、怎么用床垫做心电图检测？ 为什么现在在谈万物互联？因为互联网核心就是变化了的工业4.0商业模式。
（责任编辑：晨鸿） |
