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从一起作业到一起教育科技，刘畅和肖盾在带着公司前行的路上也动过“歪心思”。在积累起了大量的流量之后，刘畅也寻思能否实现部分变现。当时，一起教育科技的流量已经足以支撑刘畅的想法。 身为公司一把手的刘畅，开始做起了一款当时叫做USTalk的一对一外教口语产品。但最终的结果是，自信的刘畅失败了。 现在回过头来看的刘畅，却是庆幸当时的项目没有成功。做USTalk这个项目的时候是2014年，第三个年头，刘畅差点忘了做一起作业时的初衷：在K12教育做后20年的赛道开辟者。 但一对一的外教口语显然又回归了新东方、好未来的老路。“积累了那么多的流量，又差点走回了老路，之后的复盘会，其实就是我这个领导者的批斗会。”作为公司的掌舵者，刘畅到现在也没有为自己找任何的理由推脱。 依然要走回既定的赛道。做了那么多年的数据积累，一起教育科技要做的，就是让付费的“感觉有效”，变为按效果付费的“真实有效”。 如果教育的未来是按照效果付费，那么最懂学生学习情况并能对症下药，然后通过完善的评测体系看到结果的，一定是新赛道的领先者。已经看到未来的刘畅认为，一起教育科技正在朝着这个方向快速发展。 从校内到校外，并且实现盈利，在商业模式上，这已经被证明是成立的。更重要的是，还能附加社会价值。 传统教育出身的刘畅和名校海归派肖盾分别为锌财经分享了自己的故事，一个正面，一个反面： 刘畅说，他自己就是教育失败的产物。 新东方出来的刘畅，英语一定很好，在新东方的时候，甚至出过自己的词汇本。但在大学期间，他主修的却是化学的相关专业。 自己当时高考会填报化学专业，最大的原因居然是他的班主任是化学老师，并且十分喜欢他，还让他当了课代表。但到了大学之后，刘畅发现自己根本不适合化学，对于一些空间几何的元素分布的理解能力，远远达不到优秀的程度。 虽然刘畅最终还是走回了自己想走的路，但整个教育经历并不算成功。 但同为创始人之一的肖盾，却有着和刘畅截然不同的教育经历。 肖盾毕业于英国剑桥大学电子信息工程专业，曾先后在瑞士银行、北京奥组委工作，是不折不扣的名校海归背景。16岁就出国的肖盾，就拿到了一位来自香港的企业家的奖学金资助。即便是凭肖盾当时的成绩，已经能够拿到学院的奖学金，但那位企业家依然要坚持资助他完成学业。 这也让肖盾十分不理解，为什么一个与自己素未谋面的陌生人会有这样的动作。 后来肖盾见到了他本人，才知道这位企业家已经资助了30余名学生，后来还带肖盾看了《Pay It Forward》这部经典电影。电影主题正是这位企业家所传递给他们的：把爱传递下去。 公司的气质就是领导人的气质。刘畅深知目前教育体制下的痛点是什么，而肖盾也明白教育需要去传递什么。 刘畅把一起教育科技服务的13万所分成“8+5”万所。8万所已经实现盈利，而5万所以然在投入的过程中。后面的5万所就包含了城市的民工子弟，以及一些较偏远地区的学校，而这背后，仍然需要配置和前面8万所一样的技术服务和内容输出。 从商业上来讲，后5万所的盈利期或许真的遥遥无期，但如果把目光放得足够长远，其实还是在朝好的方向发展。 在从社会价值方面考虑，其实政府、学校都希望有人去做这件事，真正去弥补一部分的教育公平问题和学校个性化教学能力的不足。但是，这并不是新东方、好未来等任何一家的模式，能够解决的问题。 但从长远来看，恰恰这又是教育行业的发展方向。 如刘畅所说，教育行业后20年的创业要靠创业者自己创造。现在的一起教育科技就在走一条别人没有走过的赛道，至少在目前看来，这条赛道曙光初现。 （责任编辑：晨鸿） |
