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- - - - - 拿所以，要融资的企业第一个问题就是如何避开传统思维方式的投资机构，这些机构可能会让企业很快陷入到非常困难的处境。有时候拿到「坏钱」还不如不拿钱。 因为钱的后面都是有性格的，拿到的钱和企业的模式不相匹配，导致企业死亡的案例比比皆是。 我认识在一个云南的生产玫瑰的朋友，当时是全国最大的玫瑰生产基地，拿了一个著名投资机构的投资。本来是一个很好的结合，但是紧接着政府的八项规定出台，绿化的工程开始大量夭折，花卉生产基地的销售也开始断崖式下跌。 这种情况是创业者和投资者都想不到的，但是当时的投资者却不管不问开始对企业施加各种压力，和团队之间的矛盾也越来越大，到了无法调和的地步，结果把企业老总给撤了。 他最后在别的地方租了个更大的基地继续种玫瑰，但却被这个机构耽误了四五年。 这个例子其实不能说是拿到「坏钱」，我说的坏钱不是说人品坏，是机构的要求和调性和企业模式的不匹配，就像现在年轻人找不到合适的就不结婚，这是正确的观念。公司的融资也一样，不拿钱最糟糕的结果也不过是现在的事情没有做。 但是，一旦跨出这一步，拿到了不匹配的钱，进入进退维谷的状态，而现在很多创业公司，其实都是因为拿到了「坏钱」而失败的。 创业者要对投资者尽调 尽调是投资机构对创业项目做的，但为了避免拿到「坏钱」，创业者也一定要对投资机构进行尽调。 1、转化为王替代流量为王 尽调首先要搞清楚投资者对产业的理解，是先进的还是停留在过去做着爆炸式增长的美梦。后者可能天天要各种数据，达不到要求就会开会要求做各种调整，这样企业是没法长期生存的。 大流量的时代已经基本过去，共享单车可能是最后的案例。现在应该关注的是转化率，过去大流量的逻辑就像杂耍，一个人表演铁头碎砖，表演刀枪不入，折腾一身汗，大家都叫好，结果都是来捧人场的，就两个人给你钱。 这样的转化率是低效的，如果你能事先判断谁是能给你钱的人，你可能根本不需要用砖砸脑袋，用刀砍肚子，可能讲一讲自己的苦难历程，结果拿到的钱更多。 那些不知道用户的精准需求，只提供一些普适性的服务，传播好点可能会来一大堆粉丝，但结果要转化的时候，你会发现都不能付费，转化率特别低。 原来的互联网经济主要是前者，消费升级和第三阶段经济主要是后者。所以，大家在这里涉及到需要什么样的资金，需要知道你自己的模式到底是什么样的模式。 2、拖死企业的GP 现在投资机构中有两类人：普通合伙人（GP）和有限合伙人（LP），前者可以理解为基金的管理者，后者可以理解为出资人。同样一件事情上，GP和LP会因为站在不同的利益出发点做出不同的决策。 比如投了某个企业一个亿，结果发现这个企业发展得并不好。LP作为出资人的想法是，需要尽快退出，或许还能保本；GP作为管理者，虽然投资的企业可能发展不好，但只要企业还活着，就能每年拿到2%的管理费，他做出 （责任编辑：晨鸿） |
