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一路驰骋在上海开往济南的高铁上，远眺着宁静的湖面，享受着斑驳的树影，回顾20多天的融资历程，夹杂着思绪万千......从团队决定对外融资到受到A股上市公司和知名投资机构共同青睐，正式签定2份沉甸甸的投资协议，在以太的帮助下，我们仅用了20多天的时间，这样的融资速度在资本寒冬的当下已属非常幸运。 我也非常乐意分享一些融资过程中的感悟，如果能为正在融资路上的法律创业团队提供一些参照和帮助，实乃吾幸！ 一、创业者在融资前应先追问自己的三个问题 1．你的项目需要融资吗？ 在大众创新，万众创业的大时代，在资本奖励价值与劳动的年代，创业与资本有着无法割舍的联系。创业者有很多课要补，资本与投资市场是必不可少的。但在笔者看来，融资的创业者大致分为以下三类： 第一类时赶时髦跟风融资型。 这类创业者运气往往比较好，实力也比较强，或者有比较好的和盈利模式，或者有较深厚的社会背景和人脉资源，其实他们根本不缺钱。但看到资本热潮一浪接着一浪，看着还不如他们的创业者都拿到了融资，于是他们也就按耐不住内心跟风赶时髦的冲动了； 第二类思路不清被迫融资型。 这类创业者往往对自己的商业模式定位还没有完全想明白，往往还是在靠自己已经支撑不下去了才决定去融资，试想，在这种情形下去融资，既无对投资人的信心优势，也没有对项目的议价优势，失败机率非常高； 第三类思路清晰主动融资型。 这类创业者在融资前，对调研分析、竞品调研分析、务流程梳理以及团队的构建都有较为充分的准备，甚至对产品的打磨，商业模式与盈利模式的定位以及投资人未来回报和退出机制也有较为深度的思考。 如果你属于第三类融资的创业者，那么恭喜你，你正走在一条正确的融资道路上，具备了很好的，大胆去融资吧。 2．你的项目融资的时机到了吗？ 笔者认为，判断一个项目是否到了融资的最佳时机有如下三个标准： 一是创业项目已经过充分的市场调研，市场容量和未来想象拓展空间足够大； 二是业务流程已经初步跑通，如果你致力于构建一个互联网平台，最好你所构建平台的线上业务模型在线下已经得到充分验证，被证明是现实可行的； 三是核心团队是否已经初步构建完成， 核心团队成员可以不完美，但不能不完整 ，始终要相信投资界奉为真理的那句至理名言“A轮之前看团队”。 我们团队的创业项目从2015年7月开始筹备到2016年4月决定融资，差不多花了近10个月的时间去做市场调研、业务流程梳理和产品打磨。去年9月，我们甚至还拒绝过一家对我们早期估值还不错的投资机构的TS，在那个时间点，我们之所以拒绝唾手可得的融资，只是因为那时我们还少了一份对自己项目的确信和对投资人的责任。 3．我拿什么去谈恋爱？ 千里马常有，伯乐不常有，所以创业者要常怀提携之恩。同时，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。 要想知道该拿什么去融资首先要了解投资人的需求是什么 。以法律类创业项目为例，基于不同基金的专业能力、业务经验，大家对互联网法律+金融业务业务的认识，以及资源匹配度不同，笔者大致将投资人分为如下三类： 第一类是外行看热闹型的投资人。 这类投资人很典型的特征是“我一无所知，但我有无穷无尽的激情！”，他们会积极主动地向你索要项目BP，和你约好见面的时间和地点，但和他们聊完后你会发觉，他们除了知道不良资产处置是未来的市场风口和你的项目和这个风口有关外，其他几乎一无所知。不过你仍要感谢他们提供路演的机会，有助于提升团队对项目路演的能力和信心； 第二类是内行看门道型投资人。 这类投资人往往属于谨慎型的投资人，在没有完全看清楚一个领域之前，他们绝不会轻易试水。作为创业者，请务必珍惜这类投资人，即便他最后不投你，但他们直截了当，切中要害的问题也足以让你自己可能要花上几个月时间去调研和烧脑才会发现这些问题，这对不断修正和完善你的路演对策和商业模式都不无裨益； 第三类门道清出手狠准稳的投资人。 我更喜欢把这类投资人称为成熟稳健型的投资人，这也是最有可能在最短时间内决定是否投你的投资人，因为他们不但对行业有深刻的理解，也能很轻易的读懂和认同你的商业模式，发现你的团队在这个全新领域里的行业位置。同时，对于投资风险有充分的认知，敢于快速决策。 （责任编辑：晨鸿） |
