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“有知识不一定改变命运，但没有知识一定改变不了命运。” 大学扩招、就业难度增大，很多人认为不管是不是名校，都逃不过毕业即失业的事实。很多穷人家的父母对孩子说“读书没用，大学毕业还不如农民工。” 穷不可怕，可怕的是贫穷思维。学识影响眼界，眼界决定格局，而格局影响人一生。 那这个时代，对于非名校毕业对人来说，没有任何背景，遇不到贵人，做什么最容易赚到人生第一桶金？ 在回答这个问题之前，让我们来听一个关于“阿里人”的故事。 很多人都知道，2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有超过10000名员工，成为了千万富翁。 但你知道吗？ 如果没有阿里“铁军”，今天也就不会有阿里巴巴的存在，更不会有10000多个千万富翁的存在…… 1 中国互联网首批地推军 曾创下50亿销售业绩 在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。 互联网江湖中的众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁军”。 靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝。 怪不得马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！” 因为在当初那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，甚至没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。
然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的业绩。 他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩…… 在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。 对于李立恒来说，这支队伍是再熟悉、亲切不过的了，因为他就是阿里铁军的一员。
中供铁军成立初期（最左：李立恒） 2 从月薪400块的小网管，到跟马云一起做销售 实现财富自由，他是如何做到的？ 1998年，计算机毕业的李立恒因为找不到工作，对未来深感迷茫，只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员，其实就是网管。 后来，一位前辈建议他说：“如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！” 2002年，对销售一无所知的李立恒，加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立，他迅速被派到台州去开疆拓土。 整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里，连个电脑都没，而李立恒，有的也仅仅是一张嘴，和一张纸。 可是，他必须把一个全英文的网站，卖给没有电脑的老板们。这个困难程度，好比把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人。 （责任编辑：晨鸿） |
