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垂直电商一直被诟病难以成功，但黑马营二期学员郝鸿峰创办的酒仙网，在6年的时间里，成功冲刺成为我国最大的酒水电商，年销售额已经接近100亿，而且郝鸿峰还宣称“做电商一定要盈利”。现在酒仙网正在尝试酒水O2O。  图为《创业家》创始人与黑马大师兄郝鸿峰 2009年9月，酒仙网在山西太原创办，6年间不断进化。酒仙网近期获得一笔10亿元的融资，这是公开查询到的酒类电商获得的最大一笔融资。 此番融资，酒仙网拟参照滴滴打车推广模式，烧4000万砸向O2O平台“酒快到”，补贴消费者和酒行。截至目前，酒仙网已获得6笔股权融资，累计金额达9 .3亿。酒仙网是目前为止融资金额最多的酒水电商。 近期酒仙网总裁郝洪峰在参加酒仙网和黑马营组织的活动时，分享了自己四次创业的经历，以及酒仙网的六块生意，用六种手段来布局改造传统酒类行业。 以下为郝鸿峰演讲实录整理： 四次创业，皆在创新渠道 我是河北邯郸人，但是后来创业一直在山西。1996年作为自考生上了一个民办学校，上了一年，觉得没意思，当然就和同班的同学一块出来创业，在1998年3月份第一次创业。 在大家还用BB机的时候，我已经拿上了大哥大，然后坐着飞机去独裁。但是很遗憾的是呢，这个生意只做了六个月就赔完了。但是现在还觉得那是一个非常有意思的生意，并且我四次创业都与渠道创新相关。 第一次生意是卖旧书，当时铜版纸的时尚杂志每当月出来以后，已经卖不动了，就要退回去，杂志社也没有办法销毁，因为收废纸的人是不要铜版纸的。OK，我就想到这个生意，从杂志社以五毛钱一本的价格回收杂志，然后七快钱一本卖给美容美发店和足疗店，当时杂志原价是二十多块。创意是不错的，直到后来我们同学把产业做大做强了，变成全中国所有的旧书，旧杂志都抛给了我们，但是，我没挣到钱，六个月就把生意做赔了。做赔以后，心态跌到底下的时候，亚于今天一无所有的感觉。后来我们就开始找工作，但当时在郑州找工作是非常难的。 从老板到找不到工作，我们觉得挺丢人的，于是换一个没人认识的地方出人头地，选择了很有竞争力的太原。在太原，发过黄色小报，还被老板坑了一半工钱。当时认识了卖饺子的老板，卖饺子也是一个渠道创新。三全和思念到现在非常大，十年前就已经非常大了，而我们的饺子是没有品牌，没有厂房，什么都没有保证的一个三无产品，而且我们也不敢跟超市合作，跟超市合作第一要收进店费，另一个需要压账期。我们就想办法把饺子送给饭店，抓住了饭店自己现做饺子时间长经常被客人催这个痛点，叫速冻水饺的饭店化。而且不同于三全思念当时饺子都是机器包的，我们的饺子因为是手工包出来的，基本跟饭店包的差不多。第一次我们把饺子赊给饭店，第二次就要收现金了，我们用这个办法快速的利滚利，用了七个月的时间把饺子厂从七八个工人干到将近两百名工人，没有花一分钱的广告，那年在太原的销量就远远超过三全和思念。但超过以后我们就被赶出来了，现在我得感谢那个老板，要不是他把我赶出来，我也许是他们公司的CEO，还在山西卖饺子。 （责任编辑：弘毅） |
