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张先生透露，这就是选址的秘密。 一是，虽然不位处商业街，但是却处在北京市区几大知名批发市场共同的辐射圈内，如动物园批发市场、万通批发市场以及天意批发市场等。方便自己去批发市场调研，了解各类商品的行情。 二是，交通十分便利，小店门口是一个公交站，大约有十几趟公交线都路过这里。这样每天公交站都能为小店带来大量的人流量，自己都不需要做宣传。 三是，虽然不是居民区，但是周边1公里处就是几个大型的居民社区。既然小店市场定位是大众，当然要选择离居民区近的地方。 四是，租金便宜。这样一个“三不靠”的地方，租金要比商业街或社区商圈内的店铺便宜不少，降低了不少成本。 免费搭建交流平台聚集人气 在店入口处左右两边的墙上，分别贴着 “求购”和“转让”的信息栏。张先生介绍，这么做无非是为了聚集人气。这项业务不收取任何费用。只要顾客有需求在店里登记并留下电话就可以了。 “转让”类信息中的“大户”是乐器，因为很多家长希望孩子有个特长，花几千元买个乐器，可是孩子学了几天就不想学了，放在家里就是浪费，所以就转让；“求购”类信息中的“大户”是停产的家用电器，如遥控水壶等。 让顾客有“淘”的乐趣 张先生特地让小店看着有些乱。其实这也是他的经营秘诀。张先生介绍，其实顾客逛二手商店，追求的是一个“淘宝”的过程，这是一种乐趣。逛了一天全身是汗，能淘到哪怕是一件心仪的小东西，也兴奋不已。 而布局“乱”恰好能让顾客产生淘宝的乐趣。经常性地，顾客在60多平方米的小店里一逛就四五个小时，一圈又一圈地看。 “这个店最吸引人的地方就是，它存在一个未知数，你永远也不知道下一秒顾客会来寄卖什么样的东西。”张先生介绍，最近一件比较有意思的事情是，一小伙子喜欢打乒乓球，20元买下店中一位老人寄卖的乒乓球拍。没成想，等他去贴拍胶时，人家告诉他这是个品牌的拍板，即使旧的一只也要2000多元。小伙子大喜。几天后特意来店分享他捡漏的喜悦。 以价格优势取胜 而对于那些需要购买比较便宜的二手物品的人来说，店里则有着连批发市场都无法比拟的价格优势。 像店中曾经有一款消毒柜和一款洗碗机。来寄卖的就是一对夫妻。因夫妻俩同在银行工作，过年时单位发福利品一人一套，夫妻二人得了两套，于是就把其中一套直接从单位拿到这里寄卖。消毒柜当时的市场价格在1500元左右，他们只要价400元，一个月后没有卖出，于是直接降到200元，后被人买走。 （责任编辑：职场达人） |
