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客观地看，由于门槛较低、专业度要求不高，一些学前教育机构10万元就可开班，前期小规模宣传便可带来一定生源。对一家初创机构而言，课时发生前，坐等收钱的日子遂心满意。一旦课时发生，学员骤增，宣传成本和管理成本直线上升，利润便大幅削减。许多创业者由于压力与日俱增，便产生“干一票就闪人”的想法。 “每家培训机构都面临这个问题：市场推广要加强，教师与管理人员要增加，课时费却不变，如何降低分摊到每个学员的营销成本？多数从业者并没有这个概念。”范屹接触的一些从业者要么是门外汉，想做好却无从下手，要么在学校里摸爬滚打多年，自以为懂办学。“一年半是个坎儿，这时的管理成本骤增，如果过不去，要么转手经营，要么落荒而逃。如果创业之初就能预知边际成本上升之困，做好知识、管理和资金准备，等到企业发展2-3年后，现金流快速转起来，水就活了。” 此外，许多学前培训机构都想通过加盟实现规模效应，但这也容易造成管理混乱。很多机构出售区域经营权，加盟商将经营权再度转手，服务、培训权下放后必然导致品牌商誉下降。某种程度上，加盟已经成为学前教育机构发展的双刃剑。 机会在哪里？ 如果VC选择了学前教育行业，就等于选择了一个持久升温的行业。“望子成龙”的家长心理造就了这个行业的特殊性，但是创业团队的素质和产品的可持续性是决定谁将脱颖而出的首要前提。 对创业者而言，学前教育有两个模式可以参考。第一是新东方模式，重点是树立品牌，以强大的品牌号召力建立顾客的信任度。第二是华尔街英语模式，重点在销售和用户体验环节，靠服务黏住用户。 从细分市场来看，英语类培训存在办学许可证的天然壁垒，并且市场竞争已进入白热化阶段，只有开发新颖的教学方式和课件，才能在市场中分得一杯羹。艺术类包括“琴棋书画”诸多方面，其中的钢琴等乐器培训多被琴行等经销商掌握，介入难度较大，师资多为兼职，难成规模；舞蹈、绘画等培训资源要么被艺术院校垄断，要么师资良莠不齐，难以形成标准化管理。因此，“新”和“快”是这个领域的创业者必备的条件，只有从细分领域中找到特色产品，方可进入蓝海。比如科学教育，一方面产品独特，符合素质教育要求，一方面可以满足学龄后孩子对数理化科目的铺垫教育。再比如情商教育，也是近年兴起的热点。 同时，完善的教学体系和内部业务管理流程、良好的口碑宣传等软实力也是初创型企业需要具备的重要因素。目前，诸多洋品牌也进入了国内学前教育市场，并占据了不小的份额。他们新颖的教学方法和课程、标准化的管理、舒适的教学环境，都值得国内创业者学习。 （责任编辑：职场达人） |
