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“无论你是什么出身，导演还是艺术家，最终你必须要做一个文化商人。”投资人对新合艺创始人吕磊说。 对吕磊来说，2016年是个分界线，在此之前，他从没想过要接受资本市场的入股。按他自己的话来说，“我们的流水（2015年全年流水1500万）很好，自己可以养活自己，没必要接受融资。”因此去年，当“文娱”开始成为创投圈炙手可热的行业时，吕磊一直都冷眼旁观，甚至资本向他伸出橄榄枝，他也是拒绝的。 但是春节从老家回北京之后，吕磊开始疯狂地约见资本。他把2016年整个上半年概括为一件事：谈定投资。在谈定融资之前，他前前后后一共见了50多位投资人，最终与开心麻花的资方上海荣正投资咨询有限公司（以下简称“荣正投资”）和万源众邦（北京）投资基金管理有限责任公司（简称“万源众邦基金”）达成合作，拿到千万级天使融资。
2014年，吕磊注册成立北京新合艺影视文化传媒有限公司（以下简称“新合艺”），这三年主要是以网络大电影和网剧制作为主，同时也兼营艺人经纪和宣发工作，也就是说从前期的策划，到中期的拍摄剪辑和后期的宣发，他们都自己经营，外带还签约自己的艺人、导演和编剧。 生存之道：迎合受众，搞好招商 尽管“内容为王”的呼声日益高涨，但吕磊始终觉得如今依然是渠道为王。他告诉邦哥，“从我们做内容的角度来说，除了做好本职工作之外，渠道将成为考验每个内容公司的很关键的标准。” 吕磊认为，网络大电影越来越像电影，除了导演、演员、拍摄人员以及投资不同之外，在操作方向和方法上越来越接近。 “现在网络大电影投资上千万已不是特例，到明年还不知道什么样子呢。”
“平台和内容方都在打仗，大家都拼谁的钱多，谁请的明星多，变成了恶性竞争，这挺可怕的。” 吕磊回忆，他们去年做项目还只是几十万的投入，但是这几十万他都不敢花自己的钱，尽量去找外部合作。在招商之前，他们会仔细分析现市场上那家公司可能会为此买账，并结合市场的受众喜欢的类型，制定网大的风格和类型。 比如，去年他们曾制作一部招商比较成功的网剧《淘男姐妹》，主要讲述女性找男朋友的故事，主要受众为女性。
《淘男姐妹》在招商方面获得不错的成果
在拍摄之前，他们就看中了势头正猛的“蘑菇街”，经历过几个月时间，终于拿下蘑菇街、美柚、UC浏览器等品牌合作商。“因为这几家公司的受众和这部网剧的契合度太高，所以也就谈下来了。” 片子投入成本200多万，招商就获得200万，算是提前收回了一部分成本。尽管最终这部片子赔了30万，但对新合艺做DD时，投资人觉得这个项目很亮眼，因为它反映了吕磊和团队的商业潜力。 截至到现在，新合艺的所有项目都有广告，拍摄之前也收回了大半成本。“前两年我们需要广告来对冲风险，但是拿到融资之后，我们要做品牌，有广告的片子和没广告的片子要分开拍摄。” 现在吕磊觉得他们这些从一开始就踏入新媒体视频的导演，还面临一个尴尬的问题，就是之前只是他们这小部分人在做，但现在很多人都投身到这个领域。根据蛋挞大数据提供的信息，今年全网上线网络大电影已经突破1400部。“更尴尬的是，传统巨头也开始抢夺这块市场。 （责任编辑：职场达人） |
