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在销售行业中，产品中的任何一处，只要能够促使消费者购买，实现成功销售，那就都是产品卖点。类比我们的人生，我们在很多时候都需要销售自己。找工作的时候，我们需要向用人单位销售，在工作岗位上，我们需要向领导和同事销售，在走向领导岗位的路上，我们需要向社会外界和下属销售。那在自身销售的各个时期，我们的卖点又在哪里？ 每个人都要找准自己的卖点，当好自己的经营大师。如果你迷茫，请好好看这篇文章。如果你有收获，那就记住这篇文章的在你心中着“卖点”。希望你看过这篇文章觉得有益能够转给你的弟弟妹妹们、你的好同学好朋友们看！ 第一个话题：什么是卖点 什么是卖点——最终购买这个产品的理由 什么是卖点？这并不是一个好定义的词。百度百科对卖点（不含股票术语）的阐述就采用了7229个字。 仅是对于卖点的定义，百科也有多种说法。刚开始写这篇文章的时候，我没有细看，仅仅摘录了百度百科第一段对卖点的阐述，让我的这篇文章写到了死胡同。 无法再写下去的时候，我仔细通篇的查看百科对卖点的阐述，以及自己多年的销售经验，我用了这个定义：产品卖点，就是打动消费者最终购买这个产品的理由。一个产品可以有很多的打动消费真的理由，也就是有很多的卖点，最佳卖点就是那个最能打动消费者的购买的那个理由。 以前我在培训导购员的时候，我通常会要求他们对产品的阐述采用FABE法则，以说服顾客购买， F（feature）是指的产品的特点，主要说明的是什么！A(Advantages)是指产品相对于其他产品的优点，B（Benefits）是指产品的利益点,就是给顾客带来的好处，E（Evidence）佐证。产品往往是通过这种产品介绍方法销售给顾客的。也就是说，卖点具备以下三个方面的特点： 第一：所谓产品卖点，就是产品在该点上必须具有竞品没有的竞争优势。 第二：所谓产品卖点，就是这个竞争优势能够满足买方某方面需求（也称买点），也即满足顾客的某方面利益。 第三：所谓产品卖点，就是满足买方需求的这个竞争优势，还必须能让买方信服。 那么人的卖点是如何定义的呢？先看看下面的这个故事： 爱因斯坦的卖点是什么？ 我们都知道著名科学家爱因斯坦，爱因斯坦强项在哪里？那就是数学。但是很多人也许并不知道的是，这位天才科学家竟然对数学一点情趣没有，不及如此，数学还偏偏是他讨厌的。但数学也是他的天分，他在数学理论上随便写随便弄就满分。爱因斯坦喜欢拉小提琴，每天拉4个小时，但是遗憾的是，拉十几年没拉出什么东西来。爱因斯坦在晚年的时候很奥恼说了一句话说：“我这辈子最喜爱的就是拉小提琴，可是问题偏偏就是不行，假设能够让我进入一流的管弦乐团我宁可放弃所有一切，包括诺贝尔得奖我都不要。” 请大家思考下，爱因斯坦的卖点是什么？ 爱因斯坦非常热爱拉小提琴，但是他连进入一流乐团都困难；反观其数学能力，虽然他讨厌，但是他却能通过数学拿到诺贝尔奖，达到平常人根本不可能达到的境界。毫无疑问，数学就是爱因斯坦的卖点。爱因斯坦通过数学建模，建立物理理论，获得诺贝尔奖，也充分验证了数学对于其物理研究的巨大作用（有需求），以及其数学的高水平（让人信服）。 通过产品卖点的定义和爱因斯坦的故事，我们也就知道了人的卖点的三个特点： 第一、所谓人的卖点，首先必须是我们拥有，竞争者却没有的优势，这种竞争优势往往是我们最擅长的。 第二、所谓人的卖点，就是这个竞争优势，无论是知识还是技术，都要能换来一日三餐，也就是有用。任何无用的知识和技能，即使我们再擅长，也不能称之为卖点。 第三、所谓人的卖点，必须这个竞争优势能够让他人信服。 所以很容易的就推出了什么是人的卖点，那就是那些我们能够换来一日三餐，能让人信服的竞争优势。 为了让你更加理解这个概念，我得举个小例子，假如你能记住圆周率后面一百位，一千位，但你不能用这个特长换来一日三餐，这就不是你的卖点，而只能称为你的特长。 总结：人的卖点就是，我们能够换来一日三餐，能让人信服的竞争优势。 朋友，你有卖点吗？ 如果没有，朋友，那就先暂停你匆忙前行的脚步，在一个安静的环境中好好的思考你的卖点。明确自己的卖点，这比人生中很多的事情都要重要。 第二个话题：明确自己的卖点，比很多事情都重要 记得教过我php编程的韩顺平老师曾说过这么一句话：“想想我们自己的人生路上，有多少次为了走快点就跳着走，最后又浪费时间返工，结果是没有快，反而慢了。”这句话引起了我强烈的共鸣。如果说编程不能忽视基础，那么人生之路，就不能忽视对自己的卖点的分析。 第一、明确自己的卖点，比努力更重要。我们都知道，每一个人都有自己的擅长，都有他人不能及的地方。就如同孔子说的“三人行，必有我师焉”。只不过有人有发现有人没有发现而已，有人没有亮点，那是因为不小心将亮点隐藏了起来。 我的文笔不错，从小到大，作文都是当作范文在班上念，工作中写工作管理条例，写培训手册，写一些发到报纸上的软文都是得心应手。自己也特别爱看管理、营销类的杂志和书籍，积累了较多的这方面的知识。当我接触到网络营销的时候，我文笔的优势和营销思维一下子就结合了。我的工资在一年的时间里连续两次加薪，我的部门也由我一个人也发展成了6个人的团队。文笔和营销知识就是我的卖点！ 与此相反的是，我发现自己脑袋反应不快，嘴皮也不溜，如果让我去吵架，让我去辩论等等那种要用嘴巴去说，同时脑袋需要快速反应的工作，我肯定是会败下阵来，所以现在回忆我做过的有些工作比如电话销售、做保险等的工作，虽然我很努力干，加班加点干，我都干不好，业绩经常是为零蛋，工资常年在两千左右徘徊。 所以明确自己的卖点，比努力更重要！ 第二、明确自己的卖点，比坚持更重要。 人生之路，就像挖井，最忌讳的就是这里挖一下，那里挖一下。其实这个道理很多人都懂，但是真正做到的却没有几个。 很多人在自己的职业生涯中，总是从这个职务跳到另一个职务，从这个公司跳到另外一个公司，其实不能怪他们不够坚持，而主要是因为他们不知道自己擅长干什么，不知道自己的卖点在哪。所以工作中总是不如意，不开心。 我大学毕业五年了，从事的行业，有保险、家电、股票。做过的职位有保险业务、督导、培训、电话销售、网络推广。其实我很早就懂得不要频繁的换工作和行业。我从大学出来前就对自己说“将军就是没死的士兵，要去坚持”。虽然当时我懂得坚持，但是我却不知道坚持前要去挖掘自身的卖点，所以在保险业务和电话销售的时候虽然逼自己去坚持，但心理却非常痛苦，不得已只能放弃。 当我接触到网络营销的时候，我第一次感觉到坚持不痛苦，而是很有奔头。未来的路不再是迷茫惆怅，而是明朗、充满希望。 现在想想，如果当初大学毕业的时候，我知道的不仅是坚持，而是坚持前要先去挖掘自身卖点，那么我在职场中肯定能少走很多的弯路。所以，希望刚步入职场大学生们，一定要记得先分析下自己的卖点。 所以明确自己的卖点，比坚持更重要。 第三、明确自己的卖点，比建立维系关系圈还重要 中国有句古话叫“在家靠朋友，出外靠朋友”。但是还有一句古话，那就是“靠人人倒，靠墙墙倒”。如果我们没有卖点，即使朋友再多，朋友们也不知道怎么捧我们，最后也不敢去捧我们，不然我们把事情办砸了，那岂不是牵连他们。 所以不要刚出社会就想着花大量时间结交朋友，而是应该把重点用在发现自己的卖点，走一条能够发挥自己卖点的职业路上，成为有价值的人。先自己能够有价值，先能够有卖点，你结交朋友才有加分。 所以那些认为关系网重要的朋友们，一定要记得，先要找到自己卖点，让自己有能力。如果自己有能力加上有人脉关系有背景，那好的不得了，人家一定捧我们。 总结：所以，明确自己的卖点非常重要，它比努力重要，比坚持重要，比建立自己的关系圈重要。 朋友，你有卖点吗？如果现在还没有想到，那是你的卖点被隐藏了，要赶紧挖！ 第三个话题 如何挖掘自身卖点？ 知道自己卖点在哪里，首先要认清自己。明确自己的优缺点在哪里？自己的强弱项是什么？自己擅长什么？当你越来越清楚以后，就能慢慢知道原来这个我能做，这个我能做的比一般人好。这个时候你慢慢体会到你的卖点是什么了，就是那个你根本不费吹灰之力就可以把它做的比别人好的那个能力。 （责任编辑：晨鸿） |
