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  乡亲柑橘愁销路 网上开店来帮忙 “今年卖柑橘很好卖,多亏了“**同城交易网”,这次合作社最后5000公斤的芦柑平均价格0.6元卖到深圳去了,心里的一块石头总算落地了。”12月6日，永安市小陶镇新寨农民果蔬菜专业合作社经理朱中梁感慨地说。 “**同城交易网” 是**省永安市小陶镇青年冯麟彬和一位网友黄松光在省城福州联手建立的一个网络交易平台。 2008年国庆节期间，冯麟彬邀请合作伙伴黄松光到老家--永安市小陶镇做客，两人一起去看望冯麟彬外公。一路上，他们看到，乡亲们种的柑橘黄橙橙的挂满枝头，冯麟彬好奇地问外公：“为什么那么多柑桔还在树上没有卖出去？” 外公是个热心人，愁眉苦脸地回答说：“往年这时候，柑橘大车大车往外运，村民收入可多了，可今年不知道什么原因，柑桔不好销，来购买柑橘的客商少得很。” 这番话深深地打动了冯麟彬俩，回到福州后，他们俩商量：“可以在我们的福建同城交易网站上为乡亲们开一个免费的土特产交易平台，帮助解决部分果农卖果难的问题”。 说干就干，**同城交易网的土特产交易平台――柑橘店铺应运而生了。 为乡亲柑橘打开了一个销路，冯麟彬显得很高兴。回忆起网上开店的艰辛创业历程，冯麟彬思绪万千。 省城打工不失志 求知结下电脑缘 2003年中专毕业后不久，19岁的冯麟彬只身前往福州开始打工谋生。 刚到福州求职时，他发现仅在学校里学的知识根本就不够用。2个多月在福州东奔西跑，几次去面试时都是“乘兴而去，败兴而归”，没有找到自己合适的工作。 有一次，别人给他建议去学习培训3D效果图制作，这样就有机会到电脑公司去应聘。如同久旱逢甘霖，冯麟彬欣喜地通过电话向家里父母说明了要去培训制作效果图的原因,得到了父母的大力支持，家里又寄来了生活等费用。在参加3D效果图制作培训班学习中，他深知，就业难，必须要掌握好技术才能在公司中立稳脚根。冯麟彬很重视这个学习机会，总是比别人多下功夫，半年时间的课程他仅用了三个月的时间就完成了。学业一结束，他便顺利地进入了3D效果图制作公司，月薪达到1000余元。好学求知，使他与电脑解下了不解之缘。 “工作久了后，我发现公司上班没有固定时间，有的时候要加班加点，生活没有什么规律，我也不断地寻找机会，想跳槽，但是一直没有找到适合自己的工作。”冯麟彬说。 两年后，冯麟彬回到家乡小陶镇，准备自己开了一个类似效果图公司，但小陶是乡镇，没有太多的业务。一年后，再次到福州打工，冯麟彬只好又回到了3D效果图制作行业中，重操旧业。 尽管如此, 冯麟彬始终没有放弃创业的想法，他到福州后买来了电脑，利用业余时间在网络上与志同道合的朋友谈创业。 网络平台初建立 创业艰辛不言苦 一次偶然的机会，冯麟彬在网络上认识了从事网站建设的黄松光，俩人年龄想仿，一见如故，对于创业总有聊不完的话题。他们觉得别人在网上开店铺生意不错，便盟生了上网开店的想法。 2007年6月，冯麟彬和黄松光从网络认识中走到实际生活中来，开始谋划网上开店的事情。黄松光说：“如果在网上开店铺，同样是给人打工，不如自己建立一个网站。”冯麟彬很赞同：“如果建立网站，其中一个人专门维护，另外一个人继续打工挣钱维持两人的生计。” 建立网站，技术维护是个问题。对此，冯麟彬和黄松光就上专业网站搜索相关教材，购买书籍研读。在经历了长达一年多的艰苦奋战，他们经常熬夜编写程序，对网站功能进行升级、程序优化，并开发了“交易网店铺管理助手”软件。 创业艰辛，冯麟彬所挣得工资仅能够维持他们平常的生活费用。为了解决筹备网站的建设资金困难问题，冯麟彬和黄松光就在夜市摆摊子，批发小商品赚取微利，贴补网站建设的费用。一次他们俩在夜市上卖围巾，冯麟彬遇到了在一个公司当主管的初中同学，同学好奇地问：“嘿，当上夜市老板，发展第三产业啦？” 同学的事业蒸蒸日上，而自己却还在为创业奔波着，冯麟彬想起这些日子的艰辛，有点不好意思。可他暗暗下定决心：把福建同城交易网做好，让“同城交易”理念走进千家万户。 付出总有回报。经过一年的努力，他们终于熬过生活难关，夜市摆摊子的收入还给网站建设带来了经济补偿。 2008年5月初，网名为“WWW.59EX.COM”的“福建同城交易网” 终于建成了。 主动出击寻客户 诚信打开网店路 福建同城交易网是一个新的网站，在推向市场的过程中，并非是一帆风顺。 交易网建立起来后, 冯麟彬和黄松光原本以为商家自己会找上门来开店铺,便在电脑前守株待兔。可半个月过去了,还是没有人来“登门拜访”。对此，他们急了。 坐等不行，就主动出击。冯麟彬清楚地记得第一次找客户的情景。那一次，冯麟彬和黄松光向第一位开店铺的老板介绍了网上开店的好处，老板好像被说服了：“好的，我明天就在你网站上开一店铺，收费怎么算？”他们连忙说：“免费的。”他们终于拿到了第一个客户，很高兴地回到办公室，黄松光说：“就是这么简单吧，早知道这样，我们就要多去一些公司、客户联系一下就行。” 他们开始忙第二家、第三家客户。可是，等到过了半个月，结果网络上还是没有人开店铺。 这时他们又着急了，回到第一家同意网上开店的老板了解原因，老板说：“你这个网站，是否会骗人，到时又要收我们很多费用？”冯麟彬又重申在他们网站上开店免费的事，那客户还问：“那会不会安全呢？”冯麟彬说：“会的，我们站使用支付宝付款，方便又安全，交易时，要 确认收到货了才能转款。”那个客户说：“我们平时很少接触网络的东西，我们现有产品，没有办法发到你的网络上去。”黄松光说：“没有关系，那我明天来帮您做，行吗？”第一个客户终于在他们的网站上开了店铺。 就这样，冯麟彬和黄松光一遍一遍不厌其烦向商家介绍网站功能，他们克服了一个个的困难，以诚待人，网站上店铺也越开越多。 由于“福建同城交易网”是福建省内唯一一家拥有“店铺管理助手”软件的综合性购物网站，其便利、可靠性优于一般的网上商城购物站，发展前景非常广阔。 此外，该网站还推出允许部分商家在网站首页做免费的图片广告等一系列优惠措施，慢慢地获得商家及顾客的信任和支持，网站逐渐走向稳定发展的道路。 图片说明：冯麟彬与黄松光一起研究网络建设问题。 （责任编辑：职场达人） |
