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人物档案：李炎锦，男、出生于1978年9月，中山市古镇人。1999年毕业于中山市技师学院（前中山市技工学校）电工电子专业。现任中山市尼克尔照明灯饰有限公司董事长。 日前，记者来到中山市技师学院，有幸见到了这位刚刚三十出头，但却在创业征途中已取得辉煌业绩的优秀学子——李炎锦。提起过去的点点滴滴，他没有过分强调自己的勇气和能力，只是用一脸谦逊的态度和平静的语气，轻轻描述着自己十一年间的不凡经历和人生感悟。 创业动力来自家乡的传统 具有“中国灯饰之都”美誉的中山市古镇，以灯饰产业集聚而蜚声海内外。改革开放以来，勤劳而具有经商传统的古镇人更是如鱼得水，以“敢为人先”的精神，用自己的勤劳双手和智慧，在我国灯饰发展史上，创造出了一个又一个令世人瞩目的奇迹。出生在这里的李炎锦从小耳闻目睹了“灯都”古镇，由一个普通的沙田小镇向现代化文明城镇的变迁。因此，掌握一门技能，立志创业成就一番事业，就成了他的最大心愿。 据李炎锦介绍，初中毕业以后，他便豪不犹豫选择了报考中山市技工学校。1999年从技校毕业之后，作为“热身”他在本地一家灯饰企业仅打了两个多月的工，然后就开始踏上了自主创业的征程。 他说，那时由于自己年轻气盛，一不做二不休，在家里人的大力支持下，仅仅投资2、3万元作为启动资金，拿着一根烙铁、购来少量配件，在不用租厂房的情况下，在自己家里专门从事起了设计制造小夜灯、起辉器和节能灯等，举步艰难地迈开了自己创业生涯的第一步。 砥砺奋进中永不回头 他告诉记者，创业初期，由于自己既没有经验，又没有雄厚的资金基础，真可谓举步维艰。当时，为把自己生产的产品买出去，能尽快得到市场认可，每天不得不起早贪黑，挨家挨户的跑市场、搞推销，往往只能等人家把产品买出了再收钱。经过长达几个月的艰苦努力，十在令他感到非常欣慰的是，所生产的小夜灯等产品终于有了销路。半年之后，因本地生产销售同类产品的企业众多，他又把目光投向了广东全省及、广西、陕西、山东、东北三省等地，在大半个中国几乎都留下了他的足迹。 用他自己的话说就是，一根烙铁，几个配件，就算是起步了。如今十一年过去了，这个从家庭小作坊起步的年轻人凭借着自己的勇气和实力抓住了市场机遇，他一步一步地走出古镇，成立了尼克尔这家年产近7000万，吸收工人数达300-400人的灯饰公司。 用兴趣和坚持不懈的精神为事业奠基 在顺利创业之后再一次谈起技校的生活，李炎锦强调最重要的收获是学会了一门手艺，掌握了一门不让自己挨饿的技巧。事实也是如此。1997年，对电工方面有着浓厚兴趣的他进入了中山技师学院就读电子电工专业。在学校期间系统而踏实的学习给了他自创门户的最基本的手艺，也为他之后的发展夯实了坚实的基础。 “第一年是很辛苦的，几乎没钱赚，只能当做经验的积累”，李炎锦说。店小利薄，产品尚未形成品牌，销售渠道单一，这些都是他在第一年所面临的难题。面对困难，李炎锦说：“一般人也许遇到困难就会放弃，但我会坚持把自己的产品做下去，我相信那样一定会成功的。” 于是，设计和生产一肩挑的李炎锦甚至自己当起了推销员。他向古镇当地的五金店铺推销自己制造的小夜灯，不惜一家又一家地跑。并且，他允许店主采用代卖的形式对自己的产品进行销售，即只有等货物卖了出去李炎锦才有钱拿。就这样，凭借着较好的产品质量和极具性价比的价格，李炎锦的产品在古镇当地慢慢有了不错的销量。而尝到代卖甜头的李炎锦则寻思着继续向外扩展。开店大半年之后他把自己的产品同样以代卖的方式推向广西甚至东北等外地市场。从现在看来，即使会有商家赖账的事情发生，但代卖的举措确实为李炎锦解决了经营难题，而且在不断地积累之中也为他提供了进一步发展的空间。 在挫折中走向高速发展之路 2000年，小有成就的李炎锦于中山市横栏区开设了近2000平方米的产房。独立产房的开设意味着产量和质量的提升，李炎锦的事业开始走上了高速发展的轨道。2001年开始，考虑到小夜灯市场太小，李炎锦开始主攻节能灯市场。在这样的战略指导下，他逐步形成了自己的两大发展方向，电工品牌居美乐，照明品牌尼克尔。2004年，李炎锦进一步扩充了公司的产房数量，总数达20000间，占地约10亩。 企业高速的发展在带来沉重的资金压力的同时也让企业出现了不少问题。资金压力尚可以通过企业自身的周转解决，而产品质量出现问题则给企业带来了实实在在的损失。2007年，由于在产品原件上检测上出现失误，尼克尔公司出口迪拜的200万照明产品在使用11个小时之后出现故障。这个意外给公司造成了100多万的损失。2008年，同样由于产品质量问题，近200万的灯管订单被客户取消。这些深刻的教训让李炎锦更加重视对产品质量的把关。他希望用最好的产品去赢得顾客的心。 而随着市场竞争的日渐激烈，李炎锦在管理上的经验不足也开始显现出来。再一次面对难题，李炎锦依然表现出了较为从容的态度。通过对自己进行增值培训、吸引优秀管理人才和为员工安排技能培训等方法，他较为有效地解决了公司在管理和制度建设方面所存在的问题，也维持了企业的稳定发展。如今，尼克尔灯饰有限公司的两大支柱性产业也最终形成了各自不同的市场重点和销售方向：电工产品以内销为主，以中山辐射全国；照明产品则以外销为主，主要出口东盟各国及中东等地区。 在访谈的最后，李炎锦说，也许自己成功的因素就在于心态吧。他说的心态，可能不仅包括遇到困难不放弃的坚持精神，也包括重视品牌和质量的一丝不苟的态度。这不仅是32岁的李炎锦走向成功的关键，也是他对每一位还在技师学院就读的学子的深切期待。 （责任编辑：职场达人） |
