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近来，中央电视台《致富经》播出了一节目——“大学生偏偏看上鸡”，引来了不少媒体的关注。大学生为何来养鸡？他们养鸡有何高招呢？据报道，此养鸡人正是刚刚走出校门的大学生——杨国聪。 杨国聪在大学的时候总感觉到自己的大学生活单调无味，总想这做点什么，却又找不到目标。一次偶然的机会，我看到了秦英林养猪的创业历程，创业这个想法就开始鼓舞着他，他开始觉得应该通过自己去创造财富。从那时候开始就进行了创业的规划，去上网搜集各种养殖的资料。 因为家境比较贫寒，家里能提供的只有一个可容纳几百头猪的猪圈和一块空地。想利用这个条件来养殖苍蝇和鸡，还计划着养一批猪来周转资金。这时就有一个问题，创业是需要本钱的，对于一个快要毕业的大学生来说，没什么钱，通过各种渠道最多也就可以获得几千元的本金。再者父母也不支持，他们认为大学生不去找工作，非得回家搞什么苍蝇蚂蚁这等没出息的事。杨国聪说：“一切只能用行动来证明了”，杨国聪父母最终同意让他放手一搏。 2007年7月毕业回家，杨国聪就开始了养殖计划。就在那时潘勤看到了杨国聪微薄，一句“毕业了失业了回家养苍蝇”来了兴趣，知道杨国聪是福州职业技术学院的学生，潘勤联系了杨国聪。当时的潘勤在学校创业攒下两万元，而杨国聪有块地但没什么钱。两人一拍即合，第二天就到了杨国聪家里。和搭档一起早上六点几起床开始干活，潘勤是从城市来的，都怎么没干过农活，跟着杨国聪也学着干。两人形影不离，真像是相见很晚的好兄弟。 他们买了7头小母猪和22头小猪。还自己培育EM和苍蝇种，不过要做好这事还真是困难重重。第一次培育EM失败，培育的第一批苍蝇产卵极少，有一笼基本不下蛋。那时还真的是很心急。后来发现养苍蝇不现实，就开始养殖了他们的第一批500只鸡。但是想想周围的养鸡用户很多，怎样才养出和他们不一样的鸡呢？他们确定了新目标就是要养出具有农家鸡品质的鸡。他们想出了个好对策，就是他们故意把食物分撒在竹林中，以增加鸡的活动量，这样养出来的鸡肉质更紧，口感更佳。他们还通过上网查找资料、向中医和兽医请教外加自己的摸索集聚而成他们的一套“中药喂鸡”法。就是将鸡香散、健雏散等十多味中药，搭配煎熬成汁，与山泉混合一起给鸡食用，一天两顿。这样的鸡口感会更好。 确定目标后，每天俩个人都在养殖场卖力工作，毕竟缺乏经验，两人闹了不少笑话。“刚开始，听说小鸡都要保温，也不管当时是大夏天，往鸡窝里放了6盏250瓦的红外线保温灯，差点把小鸡变成了烤鸡。还有一次，看见鸡的粪便很稀，还以为是得了病，赶紧找来村里养鸡大户。人家一看就笑了，说小鸡都是这样，根本就没什么问题。”经过几个月的不断摸索，他们也算是半个专家了。鸡感冒也会打喷嚏，如果听到鸡打呼噜，可能是得了严重的气管炎等等。随着经验的不断增加，他们鸡场的规模也不断扩大，从最初的500只增加到11月份的3500只。鸡都没生过病，身强体健毛色鲜亮。这是两人的“中药喂鸡”的方法起到了一定作用。 几个月过去了，他们运了250只鸡到农贸市场，市场的鸡卖15，他们却卖28。虽然鸡很好但是就是卖不动。鸡就在那耗了几十天，从5斤变成了三斤，都成了鸡架子了。最后实在不行了，他们低价处理了80多只，剩下的都死了。各种费用加起来，这批鸡亏了几万元。要养出具有农家鸡品质的鸡，因此成本比较高，他们先后投入了10多万元，喂的是五谷杂粮，养殖周期都在四个月以上，这种价格在农贸销售实在很难被接受。还有有三千多只的鸡等着要销售，这样下去是不行的，他俩商量着开始进行分工。潘勤负责“三宝鸡”的销售，杨国聪负责养殖场，利用自己的专业着手制作网页，做好网上的营销宣传工作。 从此潘勤负责回老家福州开发市场，他把目标定在一些有消费力的星级酒店上。每天他都会给自己定一些推销目标，然后一家一家的找上门去。进进出出却并没有一次成功，潘勤第一次感到市场的无情。就在潘勤为卖鸡四处奔波的时候，潘勤的朋友郑家河介绍了一位中间人给潘勤，这位中间人说如果潘勤能付一些打点费，就可以帮潘勤把鸡卖进超市。“很多人都是说那有可能是假的，是骗人的，也算是病急乱投医，就赌一把了。” 那时杨国聪一个人守着鸡场的几千只鸡，每天卖力工作，同时也在等着潘勤的好消息，因为每天的开销都得500元，鸡还没卖出去，家里实在不行，快承受不住了。“以前还每天都跟他电话联系，我知道其实他也很急，而且只能给他增加压力，就很少打了” 一个星期过去了，一个月过去了，杨国聪继续在家焦急的等着福州这的消息。被潘勤视为救命稻草的那个中间人连个答复都没有，花了近万元的打点费，最后中间人只给了潘勤一个公司的名字。后来就直接自己查到这家公司，向这家公司的老总林忠耿，也想通过他进入福州各大超市。经过几次的尝试，林忠耿终于答应见见。林忠耿：“现在的小孩都是独生子女，很少像他这样是城里的小孩，跑到边远的山区去创业，有被他们打动了一下。” 在福州的超市里，大多数卖的是冻鸡，像这纯种的农家鸡比较少，林忠耿看到了市场空缺。从那时开始，林忠耿开始帮杨国聪他们把鸡卖进福州的7家超市，只需付营业额的6%给林忠耿就可以了。每月的销量已经从最初的100多只增加到现在的一千只。他们也趁机扩大养鸡场规模，存栏量增加有7000多只。市场已经开始打开，一些酒店的供货商也找上了门。从此他们的生意开始越做越好！ 因此呢，人生就像爬山,每个高山都要经过无数的小山头,都要经过很多的起起伏伏!杨国聪他们在创业的过程中虽然经历了很多的挫折，但是也正是这种挫折造就了他们的成功，到最后他们才把事业做的红红火火！” 杨国聪不仅在事业上做得有生有色，还在生活上心怀一颗关爱他人的心。他呼吁人们：“只要人人都献出一点爱，世界将会变得更加美好！” 杨国聪说“做过最有意义的事就是为灾区贡献出自己的一份力量。” 养殖场销售了第一批鸡，基本解决了危机。当时正是5·12汶川发生的特大灾难，他们俩商量搞了个义卖活动，把那些卖鸡的销售款两万一千三百五十八元全捐给了灾区。“说实在的我们未来的发展需要大量的资金，拿出那么多钱对于现在的我们不是个小数目，但每次看到新闻报道，我的眼里总是充满泪水的，无论怎么说，我们目前的情况比他们好，我们至少还有房子住，有饱饭吃，可灾区的同胞们却承受着这巨大的灾难。我很想尽自己所能去帮助他们”。 如今他已是“爱家灯饰”店的老板。“当时对养殖真的如他们所说的‘情有独钟’吧，这段养殖经历让我成长了，很多路是自己走出来的，很多经验必须得自己体会过了才知道什么叫经验，而现在我觉得我还很年轻，还想在其他行业闯闯。现在灯具店的规模不是很大，我想通过我的努力让 “爱家灯具”不断壮大，同时也让自己在创业中不断成长！ 昂首翘望前方，人生的路还很长很长，生活在赋予你成功的同时也赋予你更大的责任。为了争取更大的成功，人生没有终点，而我的奔跑也将永不停顿！ （责任编辑：职场达人） |
