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说起创业，可能是每个大学生求学时期都会有过的梦。头脑中早已知识满溢的即将离开校园的学子们，哪个不是斗志激昂，哪个不是跃跃欲试，哪个不想一展身手表现自我呢？我也曾是这千百万个做梦少年之中的一份子。 都说初生牛犊不怕虎，一点不假，大学将将毕业，没有一点社会经验的我，就怀揣着梦想，急不可耐的搭上了创业的快车。 创业，顾名思义就是指通过某种机会把掌握的某种技术以一定的方式创造成更多的财富，并实现某种目标。某种技术？我会些什么呢？既然大学学了四年的染织设计，不如就做一个有关染织的工作室吧。 有了想法，就要着手去做了，才发现一大堆问题摆在眼前，最棘手的就数资金问题了，既然决定创业，就坚决不能再找家里伸手要钱了，我想这是很多年轻人都有的想法吧，我也不例外，可是大学四年过着清贫日子的穷学生手里哪有那么多钱呢？难道创业的梦还没开始就要破灭了么？记忆里隐约响起一个模糊的声音——创业贷款，于是上网找资料、打电话咨询，终于找到了位于**市广东路的青年创业中心。原来贷款的手续并不简单，首先要学习一个为期一个半月的创业培训课程，学习相关的知识和技能，理清创业的目的，规避盲目创业的风险，而后递交一份详细地创业计划书，由专家分析和审核所选项目的风险和利润率。合格才可以得到国家出具的SIYB证书。接着要申请营业执照，办理税务登记证，找到合适的贷款担保人才可以获得贷款。整个过程大概进行了三个月左右，其间我奔走于工商行政大厅，税务局，居委会，街道办事处，劳动局等各个地方，准备各种各样的材料。而且由于前期的资金关系，我没有另外租房子，而是腾出了自己家的一间卧室用于办公，因为是住宅用房，所以想办理营业执照，也带来许多麻烦，比如需要和整栋楼的业主说明，并获得他们的理解和签字同意，我们楼里很多住户是租住的，以前都没有碰过面，第一次打交道，人家还以为我是上门推销的呢，防备的眼神，警惕的语气，甚至不耐烦的关门，我都只能回以善意的微笑，耐心的解释和诚信的保证，承诺不扰民，不因为工作室的开设给楼内的业主们带来不必要的麻烦。最终得到了所有邻居的理解。 在那三个多月的时间，我也曾一度畏惧过麻烦，一度灰心，但是我都坚持过来了，当我说服了楼里所有邻居，拿到他们集体签字的同意书的时候，当我接过营业执照和税务登记证的时候，当我终于迎来了贷款调查员的时候，当我接到银行通知说贷款批下来了的时候，我是喜悦的，我庆幸自己的坚持，虽然只是小小的第一步，但是对我的历练会影响到以后。我想如果当初不选择创业，恐怕永远也不会了解期间的过程，永远不会体会到事业从自己手中孕育的快乐，为了曾经的付出，也会一直坚持着走下去。 工作室的正式运行是在2009年的11月份，其实大学时代也和同学合伙经营过小宠物店，还记得当时开业的时候，炮竹喧天好不热闹，几年后的今天自己创办了属于自己的工作室，又是一次开业，却没有浮华的开场，只是无声低调的开始，只在心里对自己说了声开业大吉，因为创办工作室的想法很简单，用自己的专业和所学知识美化生活，给需要的人提供建议，专业本就证明着自己的价值，而不再需要过于浮夸的包装。 我的工作室叫做“布享布衣工作室”，其义在于给所见的物体穿上布衣，享受布艺就是享受生活。 开业初期，很多人曾问过我，染织不就是染布吗？布衣是什么，平民化生活吗？你的工作室到底是做什么的呢？其实，大家所说的只是我想表达的一部分。染织包括很多层面，不只是人们理解中的染布，染织分为染和织，染呢，包括传统意义的印染工艺，也包括蜡染，扎染等特种工艺，当然也包括现代流行的数码印花等等，而织，除了织布以外还包括编织，是制作一些布艺饰品或工艺品的基础工艺。所以染织和我们的生活是密切相关的，小到身上戴的饰品，大到居家的装饰，都少不了染织。所以，对工作室的规划是想包罗染织。（后来在实际操作中，才明白，把它定位为开业初期的目标，有多大手笔，是多么不符合实际，现在，这仍是我的理想，只是以更加务实的方法在步步向它靠近。）其次，“布衣”是古汉语中形容百姓的统称，把它作为工作室的名字，一方面是指商品的受众是普通百姓，另一方面是指给各种生活用品穿上布做的衣服，也是一种健康的生活状态，因为我们的商品主要是以天然的麻布为主，材料是天然无污染的，而且所有物品，哪怕是做成书皮，钱包之类的商品都可以水洗，很环保，所以我们给顾客带来的是健康的生活状态，所以说享受布艺就是享受生活。 刚开始的几个月里，想着终于有了自己施展的一片天地，按耐不住的激动，跃跃欲试的心情都让我走了不少弯路。很多想法不断的冒出来，有时睡觉梦到的东西都会在半夜起床把它记录下来，大学四年的所学恨不得明天就把他们摆在橱窗招告天下。东西出的零零散散没有规划，今天做了个靠背垫，明天又做个手机链，这样东一个西一个的不停忙活，却不见进项，几个月下来，只卖掉七八个手机链，接了朋友介绍来零散的客户，给他们出些软装饰方面的装修意见，挣点小钱，却已经入不敷出了，第一个季度的贷款也是自己掏腰包还上的。长此以往不是办法，必须找出症结所在。 大概用了一个礼拜的时间，我纠集我的“智囊团”（大学里几个关系不错的朋友）为我出谋划策，我们及时调整了战略方向，第一、不能盲目，不能贪大、贪多，要脚踏实地，一个项目一个项目的做，各个击破；第二、要加大宣传力度和展示空间。我们从开始的“什么都做”变成了逐项做，做系列，做精品。 首先从钥匙链，手机挂绳，钱包，钥匙包等小件做起。我们发现市面上销售量很好的商品，大多是有品牌或者有“背景”的。品牌我们暂时达不到，只好在“背景”上做文章。市面上有很多饰品，公仔，比如：Hello Kitty，麦兜，蒙奇奇等等，都是有故事背景为原形，从而带动了相关的产业。我们虽然没有这么大的资本，去为我们的商品拍动画片，拍电影，但是总体的方向是可以借鉴的。我们为我们的商品设置背景故事，情节和主人公，打印在包装上，与货物一同售出，加之不同的套系说明，给所售的商品赋予拟人化的情感，更易于让消费者接受。于是，我们首先推出了彩虹宝宝系列，七种色彩分别是七位主人公，他们是太阳的孩子，有着各自不同的性格，红色热情，绿色亲和，蓝色沉稳，紫色成熟。这套商品包括手机挂绳，钥匙扣和钱包。每个颜色的四件商品独立成套，有着色彩本身的风格。我们自己设计了七个孩子的卡通形象，也模拟了他们的身高，设定了他们的生日、星座、脾气秉性和爱好。不过由于我们还没有实力做他们的公仔人偶，所以只在包装上秀出了他们的照片。 其次是推广环节，由于资金有限，又连续几个月处于亏损状态，我们只能够选择性价比相对较高的地点。哪里既便宜又能吸引眼球呢？我们把目光锁定在当下时兴的格子铺上。一个月一百元左右，就能在闹市区租用一个半平米左右大小的格子，这的确是不错的选择，很是适合我们这种存货不多，试探着接触市场的群体。另一方面，网络也帮了不少忙，很多信息通过互联网得以传播，省去很多广告费用，又能吸引很多年轻人的眼球，另外，开个淘宝小店也是不错的选择，没有房租，没有任何费用，可以让不同城市的人都看到所出售的商品，相当于无本经营了。于是学习网店经营又成了必修课。网店经营远没有想像中传几件商品上网，坐等收钱那么简单。在虚拟的网络中，人们对品质的要求不但丝毫没有降低，甚至因为看不到实物，所以要求变得更高。所以从“店铺”的“装潢”到“橱窗”的摆设，从每件商品的照片拍照和处理，到商品的描述，都要做到用心，把商品背后的故事讲给每位顾客听，让每个路过“店里”的人感受到我们的用心。因为每件商品，都是付出了辛勤的劳动，都倾注了情感的，出售的时候还真都有点舍不得。 这么折腾了到了今天，算来离开业的日子，已经一年又一个月了，每天除了要设计和制作商品，要盯网店，有时上新品也要自己修图写介绍（由于需求量还没有大到需要雇工人制作或着批量生产，所以大部分时间都得亲力亲为，偶尔闺密也会来帮帮忙，充当小工），所以每天都过得忙碌、充实而快乐。现在每月收益不算太差也算不上很好，虽然也赚点小钱，但是还了贷款，固定上货之后也就没什么结余了，每月也就算平进平出了吧。 至于对日后的想法，最差的打算就是维持现状，那么到还清贷款的时候，每个月也就有进项了。当然，人都是贪心的动物，谁不想要得更多更好呢？我也是个凡夫俗子，也希望获得更多。现阶段的目标就是一年之内在加两三个新项目进来，自己当然忙不过来，那就顺便壮大一下规模吧。 回头看看，已经走过了一年，庆幸的发现最初的梦想还在，只是少了当时的盲目与畏惧，增添了自信与勇敢，他们会伴我朝着梦想的方向扎实前行。 （责任编辑：职场达人） |
