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他从一名身无分文的下岗职工到腰缠万贯的涂料大王，他整整用了8年的时间，他靠的是什么呢，靠的就是下岗不失志，坚持走自己的创业之路，他就是油厂下岗职工张文强。 张文强，1971年出生，初中文化，下岗前是泗县植物油厂的一名普通职工，2003年因为工厂抵御不了市场经济的冲击，宣布破产。原先十分平静的生活被彻底打破，当时，他的心情非常难过，对将来的出路也十分茫然。面对严峻和残酷的现实，张文强经过激烈的思想斗争，他渐渐明白了这样一个道理----天上是不会掉下馅饼来的，要想创造幸福的生活，还得靠自己。于是，他放下思想包衭，毅然走了出去。 张文强充分发挥自己搞过推销员的优势，只身来到江苏省无锡市进了一家工厂，干起了保健医品推销的工作，在工作中，张文强处处留心，寻找商机。他发现无锡市的建筑市场比较活跃，涂料销售生意火爆，他联想到泗县的建筑市场情况，他认为随着城市的发展，建筑市场将会迎来一个欣欣向荣的明天。于是，他利用回家探亲的机会，对全县的建筑市场进行了一次调查摸底、结果，情况和他原来的想象差不多，经营涂料生意的经营户不但少，而且经营的品种和数量也很少。常言道；机会是为有准备的人提供的。 张文强看准这一商机，毅然辞掉了推销员的工作，决心搏击市场经济浪潮，通过自主创业体现自身价值。于是，他和家人商量以后，决定选择建筑装饰材料销售这个行业，他立即开始筹集资金，找场地、找货源，办理工商营业执照，税务登记证等相关证件，忙得不可开交。经过不懈努力，克服种种困难，企业终于办了起来。在经营中不断摸索学习。由于他的要求不高，只求有事做，有饭吃就行，把经营利润降到最低，并且免费送货，包退包换，就这样吸引了大批客户到他那儿采购，虽然很累，但他心里很充实。经过一段时间经营后，他根据全县有上百家和他经营的都是同类商品，规模小，进货量也相对少的实际，针对小批量进货成本高的问题，张文强就和厂家联系大批量进货，从厂家得到一定的优惠，他买了一台小货车，送货上门，即方便了客户，同时自己也得到一定的利润。由于他的产品品种全，质量好，价格低，送货又及时，客户越来越多，在全县各个乡镇和周边县市建立了一百多个销售点。随着销量增加，也出现了新的问题。生产厂家供货不及时，有时缺货，而且钢化仿瓷涂料等产品笨重物资，长途运输成本很高。张文强就想能不能自己建厂生产产品，既增加利润又减少流通环节运输成本。征得家人的同意后，他开始筹集资金和寻找场地，等到真正干起来，他才意识到不像他原来单纯搞批发那么简单，资金、厂房、设备、技术、招聘员工等问题摆在面前，怎样解决？给他带来很大的压力，晚上睡不着，烟一只接一只抽，放弃又不甘心，他不断在想，别人能做好，自己也一定能。然后把所有问题都写在一张纸上一个一个分析，寻求解决办法。 在县劳动和社会保障局及亲戚朋友的帮助下，资金得到解决，而厂房是个大问题，既要堆放原料又要库存成品，至少要1000平方米左右，他看了很多地方都不行，听别人说开发区有厂房出租，过去一问每平方要60元，这样一年要好几万，资金紧张根本接受不了，在别人的介绍下，他来到县化肥厂，化肥厂有几栋废弃的仓库，虽然条件差了些，但价钱还算合理，在他的恳求下，厂领导终于同意临时租给他用。厂房租好后，他又联系设备，河南和山东都有生产厂家，而北京一家属加盟形式可以提供相关手续和技术支持就是价格有点高。他最后还是选择了北京这家，因为刚开始做，在技术方面会省不少麻烦。 2008年6月，在家人的期盼和工人的希望中，机器终于在车间隆隆响起。创业初期，由于资金紧张，他想降低成本，节省开支，自己开车送货，自己装卸，累的腰就直不起来，由于是新产品，客户们都不敢进货，他就带着产品，到各乡镇和周边县去寻找新的客户，他把产品放在客户那儿试销，如果好的话就合作，如果不好他再把产品拉走，绝不会给客户带来损失。就这样他又开发了一部分新的客户，且成了他固定的销售点。随着产量越来越大，资金周转出现了紧张，为此，他几乎跑遍所有可能借到钱的地方，正当他的企业正处于十分困难的时候，县劳动和保障局了解到他的情况后，及时帮助他申请到了2万元小额担保贷款，并让他的企业享受了相关锐费减免政策，从而使企业走上正常运作轨道。为提高企业的生产管理和经营水平，泗县劳动保障局推荐他参加了该局举办的（SYB）创业培训，系统地学习了市场评估，市场调研、制定销售计划等基础知识，掌握了企业一系列经营和管理方面基本知识。培训后，张文强重新分析了公司的现状，规划了以后的发展方向，并在资金管理上，产品结构和员工管理、市场销售上都作了相应的调查，为企业以后的发展打下坚实的基础。 张文强创业的同时，没有忘记那些和他一样下岗失业的兄弟姐妹，他招工首先考虑下岗职工，他深知下岗职工生活的艰辛和对岗位的渴求。他经常帮助那些困难职工，让他们对生活充满信心。目前企业拥有员工35人，2008年和2009年实现销售产品3000余吨，产值150万元，利润30余万元，产生了较好的经济效益和社会效益。张文强的创业历程，得到了**省人力资源和社会保障厅的肯定，并且将他的成功经验编辑在全省《高举创业促就业的旗帜》一书，进行推广。 如今，张文强决心在干好涂料生产的同时，积极寻求新的投资项目，决心在创业的道路上创造出一番大业来。 （责任编辑：职场达人） |
