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而立年的我，工作之余静下心来面对窗外久久凝视，父母关爱的眼神在背后注视着我，我了解他们对我的期待，我的眼泪悄悄的模糊了双眼，心中激起狂澜，难道我就因该一生平庸，携妻带子就这样一生清贫下去吗？等到退休时再想想我这生做过些什么我肯定会后悔，因为我什么都没做就这样平淡一生我绝不会甘心的！我是男儿，我要拼，哪怕是拼的伤痕累累。 2001年机会来了，广州的一位老板来青阳了，得知我的情况后表态要带我去广州闯闯。当时我心里很没底，一是我不了解他做的行业。二是我能不能适应这个行业。好在我和他有点亲戚关系他应该不会欺骗我的，思来想去决定跟他南下广州。我把这个消息告诉父母及亲朋好友，所有我身边的人都不理解我的做法，因为我在蓉城镇政府任驾驶员，在当地是个难求的好职业，何况领导对我非常关爱。我在领导面前提出我的想法后，领导关心地告诉我你去闯一闯也是好事，如果真的不行再回来上班。我感激的看着领导告诉他我是来辞职的，我必须断了后路才有拼的劲头，领导理解了并肯定了我的信心。在中午的欢送宴会上我含着泪水肯定地表态我在任何地方绝不会给家乡人丢脸！ 寒冬腊月我背起行囊踏上了南下的打工之路，来到美丽的花城广州。而我走进我租住的地方可是狼藉一片，晚上就用被褥铺在地上睡觉基本上就和老鼠做伴。春节将至，我孤独一人身处异乡思念亲人的心情无法叙述。在公司里老板看我来之单位个人素质还好未上班就破格提拔我为总经理助理，主要处理一些无关紧要的事。我主要的精力全部投入到熟悉业务方面和接待老板的客户和同行。在业务上我虚心向老业务员讨教，刻苦专研，晚上拼命加班，有时连续加班三个晚上都是到第二天早晨六点就伏在办公桌上睡一会到八点继续上班，饿了就用方便面充饥。我的努力没有白费，三个月下来我的业绩超过了一些老业务员。老板见我业务不错半年后就要求我给他带一个部门，我婉言谢绝了，我立足于业务努力提高自身水平，广泛地与同行交流，经常参与业务员之间的业务探讨。半年过去我成为公司业务的顶梁柱，我得到同行们的肯定，也得到老板的赞赏。但我没有忘记我出来打工的目的，我不动声色地从青阳老家招了几个信得过的业务员安插在其他同行的公司里学习业务，以备我自己开公司要老业务员的急需。2002年，我**公司正式成立，有八个老业务员，还在人才市场招收几十个营销人员来充足后备力量。当时我掂着酒和烟去老板那告诉他我自己准备开公司，请他在今后的工作中多多关照，他满面笑容满口答应了。我兴匆匆地赶回新公司告诉员工我的原老板待我很好，我从心底很感激他。同时我也很欣慰，我终于实现了我的人生梦想。公司在欢天喜地的氛围中开张了。可一连两个星期我一张订单都没接到，我彷徨了，郁闷的我无法接受现实。为什么会这样？为什么我的老客户都不理我了，我百思不得其解，我闷心自问，我处处为客户着想，不怕苦、不怕累这样的勤奋为什么就得不到回报？我办公司的钱都是借来的可不能亏了，要是亏了别人会笑话的，员工用期待的眼神看着我，我心里明白我的责任重大，经营不好一年员工的心血将付之东流。理智告诉我我绝不能停滞不前，我静下心来，苦思冥想到底哪里出错了，电话咨询客户、走访客户，最后在一个比较诚实的客户口中了解到原来是我原老板从中做了手脚，他在我的每位客户那里都做了我公司的反面宣传，并说我是新公司没有资金带有欺诈行为，还明着抢我客户。我心痛了，也急了，连夜写了一封告客户书用电脑打印出来发至每位客户，内容诚恳，表明诚心诚意为客户作想，甚至客户不需先交订金待我公司办好客户的一切要求后再付订金。我心里明白我这样做冒有一定的风险，但正是这样破釜沉舟的举动感动了客户，同时也震慑原公司的不良举措。客户来了，纷纷地打来电话表示原意继续和我们合作。员工的客户咨询了我的老客户对我公司有所了解后也赶来公司签单，公司业绩一下子跃上了一个新的台阶。公司员工兴奋了，工作劲头更高了，员工工资在原有的基础上翻了又翻，低的一个季度两万多，高的达到三万多。公司半年下来净赚二十多万。看着员工喜悦的心情我深知肩上的担子更重了。首先我制定一系列规章制度，坚持以诚信为本，服务态度真诚，科学管理逐步使公司的效益上升。通过几年的努力，公司逐步壮大，现有员工三十多人，都是通过考核的业务精英，望着满办公室客户送来的锦旗我看到了未来，也看到了希望！ 2005年冬季在广州公司继续经营的同时，我奔赴四川巴中市考察，通过仔细调研、论证确定将我县已成熟的取暖器市场在四川开发。并通过当地的县招商局招商的形式在巴中市平昌县开办了平昌搏利电器有限公司。我信心百倍！随即第二年的春季过后我带着几个技术员在四川扎下营来，开始筹建生产取暖器工作。筹建期间我们住在亲戚家，为找厂房、办证我们每天都得步行十几公里，晚上睡觉脚都痛的提不上床，人很累，但心里热乎乎的。一个星期后在县里有关领导的关心下证照办理妥当，厂房也安置好了。我马不停蹄的购置设备，组织原材料、招收新工人同时进行。特别是在进原材料上层层把关，精挑细选，为找到更优质的温控开关我不远千里赶至深圳实地考察，并借此敬业精神来感化厂里职工告诫他们我厂生产出来的取暖器必须是质量上层的，只有好的质量才能创造好的效益，也让职工知道质量是企业的生命。在几个月特急生产中，一批批高质量的取暖器压满了仓库。寒冬将至，我组织销售人员跑市场，在人地生疏的地方不敢试销，力劝经销店采取经销的方式，可经销店看是新产品都不愿经销。被迫无奈只好采取以点带面的方式进行促销，在县城人员比较集中的大广场请来宣传队擂鼓助威地宣传，每次的耗费大的惊人，卖掉的产品利润保开支都不够，我领着宣传队带着产品在几个城市来回展出可收效甚微。回到厂里疲惫不堪，心力憔悴，可我就是不甘心，又顶着严寒坚守在销售点上，有时冰冷的雨水打在身上，没办法只好躲在覆盖取暖器的薄膜纸下面的缝隙中，刺骨的寒风无情地迎面吹着，我的心情将至冰点，感觉自己太渺小、太无能、也太幼稚了，说实话当时我真的回天无术了。祸不单行，在销售的过程中当地的天然气已全面开通，当地人已有习惯烤天然气，即便宜又能多人烤火，这对我厂生产的箱式取暖器无非是致命的打击，我彻底被击垮。当时临近春节，我抱着一丝幻想，今年的销售不好但做了很多宣传来年应该会有所进展的。毕竟有很多卖出去客户反馈信息都说很好、很实用。可意想不到的事再次发生，在我盘点库存下楼梯时不慎从三米多高的楼梯上摔下来了，双脚脚腂粉碎性骨折，钻心的疼痛告诉我我的企业在这里生存不了了。但坚定的信心告诉我从事了这个行业我就必须坚持到底，哪怕是将来变的一无所有。在回来的路上我就做了安排，第二年春节一过立即组织车辆将四川的整个企业搬迁回来，地点设在本县城东建筑公司内。此次搬迁就运输一项就花去十几万元，四川建厂总亏损达三十几万元。此次的落败也充分表明了我的自身不足，盲目投资、市场调查不准确。 公司在本县重新注册后，注册品牌“小火把”，总投资七十多万，厂房面积两千平方，招用职工四十五人。我理清思路，在本地几家取暖器生产的基础上重新改革，增加款式，找出产品中的不足之处，敢于创新，转变经营理念，仅一年时间，年产值达到两百多万，上缴利税二十几万，现在已经生产上规模，在四川的损失也基本挽回而略有盈余。 2009年，我非常有幸参加了青阳县劳动部门举办的免费的SYB创业培训班学习，通过系统的创业知识的学习，获得了很多有益的启示，为后面的创业道路提供了有力的指引，使我学到了如何科学的进行成本核算、产品营销、资金分配、人员管理等，这些知识对我的企业很有实用价值，使我更有信心面对未来的困难和挑战。现在我拟定计划购置土地建自己的厂房，并在产品上下功夫进一步改进，力争提高产品质量，创品牌效应，在销售上以广州公司为主导带动取暖器行业的发展，积极地与南韩客商联系，争取将本公司产品走出国门，让“小火把”走出国门，温暖更多国家和地区！ （责任编辑：职场达人） |
